VIP产说会——项目操作手册会议意义会议安排一、产说会的必要性产说会的必要性寿险2.0扑面而来，量变堆积历史，质变分割历史。在行业质变的背景下，**顶层设计——六大生态应运而生。 这是寿险2.0时代的破局之本、发展之源，是内外勤员工的强心剂，是发展的指明灯。三、本次召开的优势细腻逻辑的安排+专业精炼的讲解让签单更加容易本次发布会四大特点专家讲解氛围充足流程精细促成率高各区安排主管协助促成，有效提升促成率市内营业区联合举办 谁参与谁受益谁邀约谁受益臻传产说会助力10月超越收入高点会议安排邀约理由会议全流程指引与工作安排一个主题：分公司vip服务发布会以受益人信息变更为由进行邀约借VIP老客户可享专属服务权益送会以服务体系促成签单分公司vip服务发布会邀约理由【重要通知】亲爱的各位客户，近日因人民银行相关文件要求，所有客户所购买的保单受益人信息必须填写完善，并维护至系统。

同时很多小客户出生时投保用的是出生证，现在必须变更成户口本。如信息未完善，将影响未来年金领取、理赔等业务。此项业务需要大家持保单及有效证件（身份证、户口本）到公司办理，10月底前必须变更完毕。感谢大家的配合。为感谢各位对我工作的支持，我给您向公司申请了vip服务发布会活动。既能了解公司为您提供的全方位服务，现场还有随手礼相赠（如客户要走，可以以办理变更手续时间较长为由稳住客户）。二、聚焦一个平台vip服务发布会全流程指引与工作安排分公司vip服务发布会客户选择：1.“四约”：1)客户年龄25至56岁；  2)有保险意识或购买过保险；  3)经济来源稳定，家庭资产丰厚；4)有过两次及两次以上接触面谈及有购买意向。

2.“四不约”：1)客户年龄小于25岁或大于56岁；  2)对保险不认可；  3)参加过3次活动但未签单；   4)前期理念沟通不足。会议产品：事先要有保险宣传，能熟练的讲授产品营销员的会前准备分公司vip服务发布会营销员的会前准备1、掌握主打产品销售逻辑：2、转发邀约连接并递送邀约函；3、掌握会中促成逻辑（三板斧现场促成逻辑）： 1）第一板：快速破冰2）第二板：产品切入3）第三板：强势促成4、掌握会后回访逻辑：熟练掌握保单回收逻辑及放弃函工具的使用5、代理人参与规则——“五不参与”：1. 不参加培训、未通关、未报名的不得参与。2. 公司回访发现未面访的，必须通知代理人立即进行面访并再次回访，否则不得参与活动。3. 客户到会方面，会场有严格的座位顺序（按到场顺序入座）， 1位业务员每场带1位客户参加活动，代理人全程陪同客户参会。4. 参加会议的客户必须是经回访，且以《签到表》为依据的客户，确定的客户制作桌牌，替代客户一律不准进场。

5.一个客户只能参加一次升级会，提前准备好客户相应的计划书注意事项：1. 业务员一要配合会中讲解时进行促成话术；2. 业务员要比客户的座位稍前一些，业务员做到配合讲师频繁点头，通过肢体动作做到心里暗示；3. 业务员要时刻关注客户动态，如客户玩手机等需进行提示；4. 业务员严禁自己东张西望或玩手机等情况。分公司vip服务发布会现场促成三板斧一板斧（快速破冰）：我们这次专属权益发布会，您刚刚听清楚了吧？可以通过产品现金价值的持续增长解决养老，子女教育，同时公司提供最新的服务升级，还可解决养老、教育、资产配置相关的增值服务，建议您一定要抓住机会!二板斧（产品切入）：结合产品亮点优势进行切入。

（可展开讲解）三板斧（强势促成）：今天办理还可免费活动健管服务，买药两折优惠，我建议您珍惜机会，为自己规划一个幸福的养老生活。我帮您算一下保费。分公司vip服务发布会内勤会务组会前准备一、职场布置：1.配套活动的海报、宣传板等；2. 岛屿式座位；3. 浅黄色桌布；4. 欢迎条幅；5. 引导牌（迎宾内勤）二、方案制定：抽奖礼：一、二区提供随手礼：茶具会议时间：9月9日下午14点 分公司vip服务发布会主讲促成环节控制在1小时内，避免拖沓。分公司vip服务发布会会后重点：1.会后追踪与总结2.会后追踪客户分类现场签单、转账客户（恭喜签单成功并要求转介绍）现场签单、未转账客户（二次促成并询问原因、准备面访二次见面，强调交费时间-两日内）现场未签单客户（再次促成讲解活动并询问原因、准备面访二次见面递送回执函）邀约未到场客户（二次邀约，可参与保单检视会或下次高产会）3.会后回收追踪主要动作外勤24小时内回访客户。回访比例100%。4.促成团陪访，加大促成力度。