多元发展情况汇报守正创新踔厉奋发**市分公司多元概况多元团险经营情况多元银保经营情况 **市分公司多元概况本章主要介绍**城市发展基本情况、**寿险市场基本情况以及**公司基本情况。

一、**城市发展情况二、**寿险市场情况**寿险市场竞争2022年**市场寿险主体69家，总部法人机构3家，呈现主体多元、竞争激烈的基本特点。2022年****市场份额16.91%，稳居市场第一。**地区主要寿险公司竞争情况表**地区主要寿险公司竞争情况表数据来源行业协会报表三、**公司基本情况**公司情况： 市分公司下辖13个经营单位，其中6家综合性支公司、7家城区专营单位，本部设13个职能部门，在职员工552人，三大渠道工号人力5917人。个险渠道情况：个险渠道共有10家经营单位，其中城区专营单位4家（营销2、收展2），综合性支公司6家。

共有职场117个，其中血缘职场115个，行政职场2个；城区职场24个，两乡职场34个，收展职场59个。多元板块情况：银保渠道销售人力173人，季实动人力158人，主管人数20人；团险渠道销售人力296人，首月达成实动人力165人。多元银保经营情况本章主要介绍**公司多元银保渠道业务发展和队伍建设经验。历年来业务发展情况鼎新改革后，**银保人遵循总省公司“稳规模、提价值、保质量、防风险”的渠道发展定位，坚持渠道为王，狠抓“根本命脉”建设，攻坚克难，砥砺前行。通过三年布局发展，期交业务规模稳步增长，五年期业务占比不断提升，客经队伍有所沉淀，渠道发展和价值转型取得初步战果，同时为下一步发展奠定坚实的基础。2023年一季度业务发展情况?规模：一季度期交达成14917万，总量全省第3，完成率全省第4；件数2146件，全省第2。?增幅：首年期交同比增长35%；五年期交同比增长234.8%。

速度：2月28日提前达成一季度首年期交、五年期交目标。全省贡献度第3全省同比增幅第2全省规模及达成率均为第2全省同比增幅第1对于银保渠道发展规律的思考共识一：认清市场（空间无限）市场竞争主体那么多，总会有公司在产品、费用及资源投放上会超过我们，有的是碾压性的，有的是策略上的。这是现实无法改变，但我们也要清醒认识到，银保市场是广阔的开放的，市场有空间有容量承载我们的目标。  共识二：认清优势（无可替代）1、客户认知上的优势：**是副部级央企（大而不能倒）（体会一下为什么大量客户去四大行存钱）2、遍布各地的分支机构和服务网点，带来的便捷性。

3、专业的管理人员团队、能够点对点服务银行的客户经理队伍。银保渠道的竞争核心：产品、费用、品牌、关系、技术、队伍…… 对于银保渠道发展规律的思考渠道拓展业务管理行司联动星网建设荣誉体系督导激励活动管控会报经营网点约谈项目运作高客开发客户经营组织发展辅导育成绩效管理基础管理队伍建设依据当前发展特点，**银保将渠道主要工作划分为四大模块，通过规范化、标准化经营动作，实现渠道业务、队伍的可持续的发展。四大模块主旨：向渠道要份额！向市场要保费！向管理要效益！

向队伍要未来！一、**银保渠道拓展经验(1)通过三年发展，**银保确立“2+N+1”的拓展策略：抓核心、促股份 、推农商1、四大行中，实施以建行为主、农行为辅，双轮驱动的拓展策略。2、以**行为第二梯队，不断深耕做强，打造发展稳定器。3、加快农商行的业务合作，扩大业务增量来源。4、对于当前发展相对薄弱的渠道，选取重点支行重点网点定点突破。拓展渠道之前，要厘清我司签约渠道的业务规模、销售特点、对于代理保险业务的重视度，结合能够整合使用的资源，规划出渠道发展的方向。