酒会回收签单是酒会的第一目标有效的追踪是提升签单率的关键！会后追踪的三大关键把握时效—— 黄金72小时树立信心——信心比黄金更重要系统追踪——设计流程—研讨方法—演练追踪话—完善追踪工具参加答谢会的客户未参加答谢会的客户更了解产品更相信保险更容易促成第一步：整理(1)把酒会到场的客户整理入册，标记出签单明细、未签单明细(2)把邀请但未到场的客户整理入册追踪六步曲第二步:总结分析(1)到场客户成功签单经验？(2)到场客户未签单因素？(3)客户未到场的真正原因？如何进行再次拜访？追踪六步曲第三步:完美签单，打铁要趁热（针对现场认购客户）电话约访，面谈促成：1、（单刀直入）您好，张姐，昨天回去没堵车吧？

您今天上午有空还是下午有空,我拿资料过来给你签名，您认购的荣耀鑫享产品我们需要您提供***,上午10点还是下午2点我过去？2.（借题发挥）您好，刘姐，昨天走的急忘了告诉您我给你留了一份礼物，对啦!您今天上午有空还是下午有空,我拿资料过来给您签名，您认购的荣耀鑫享产品我们需要您提供***,上午10点还是下午2点我过去？第四步:迂回进攻（针对到场但没认购的）1、电话跟踪:问参会的感受；2、汇报**产品火爆的程度；3、强调公司要求必须回访；4、敲定拜访时间第五步:旁敲侧击（针对邀请但未到场的）?电话回访：成功举办兴奋的感受+遗憾可惜（让客户感受到你的真诚）??电话汇报:**产品火爆程度??强调公司要求必须服务回访??敲定拜访时间第六步:见面后产品再回顾（针对所有客户）荣耀鑫享产品卖点,特色+收益演示表关键句：已签单客户，颗粒归仓；未签单客户，强化意向；无论签单与否，都要求转介绍1.对当场认购且购买意向明确的客户的会后跟进张姐，您好！我是××。

您在我酒会上预约的荣耀鑫享，公司已经确认并录入了系统，我发链接给您，你完成一下投保流程。2.已签认购表但犹豫不决的客户：重新说明、促成签单??张姐，您好，那天在我酒会上认购的客户都已办完手续，仅有您还没有办，公司特别安排我过来，想听听您的意见……另外公司要求填写的确认函，麻烦您先填写一下。您刚才讲到..........除了这方面您还有没有其他的疑问？3.对当场未认购客户的会后跟进；异议处理、再次促成张姐，您好，感谢您参加我酒会，这是参会的纪念品（递上礼品）。

上次会上很多人都办理了荣耀鑫享，您当时没能办理，不知您还有哪些疑问，我们来聊一下。另外公司要求填写的意见回访函，麻烦您先填写一下。其实您这份计划真的不错.....（根据计划书进行讲解）。4.邀请客户转介绍 （已签单客户） ?张姐，恭喜您拥有了荣耀鑫享！您真是有远见，不管是对您还是您的家庭，这都是一个非常明智的决定。您看，您还有哪些亲戚、同学、朋友，像您一样爱孩子、对家庭有责任心的，我也跟他们聊聊，您在这里写下他们的名字和联系方式就可以了。您放心，我只是向他们介绍一下，不会给您添麻烦的。您看，刚好我今天下午有时间，您能不能约一下您的亲戚（同学、朋友），也给你们创造一个见面的机会，也向他介绍一下我，要不现在就帮我打个电话吧？真是谢谢您！您的亲戚（同学、朋友）也会感谢您的！