HRA项目（High-frequency refined atmosphere project）场场爆单的沙龙秘诀高频精细化氛围活动精细氛围高频HRA1、沙龙活动 ，想说爱你不容易2、沙龙如戏 ，如何演绎3、沙场练兵两大秘诀沙龙活动想说爱你不容易你是否经历过以下沙龙形式客户联谊会（促成沙龙）积分兑换会客户尊享会客户普法会客户服务会客户养成会客户私享会/私董会花艺、茶艺、手工艺 ，琳琅满目的邀约噱头抽血、鹰瞳、云脉仪 ，东西结合的各种检测 戴森、苹果、爱马仕 ，越来越高的礼品预算 20万、5万、能出单 ，越来越低的现场签单有没有发现 ，现在的沙龙越来越内卷现在团队对于沙龙活动越来越疲惫项目初期干劲十足约沙龙-搞沙龙-参加沙龙团队疲惫的原因？项目衰减期开始疲软频繁摸鱼约不到活动-出工不出力实质 ： 自己不想搞沙龙常见误区 ，你踩了几个？

沙龙运作别太长时间时间长了客户坐不住雷区一：时间问题客户坐不住的原因是什么？觉得浪费时间真相：氛围不够、内容空洞的话，10分钟的活动客户都坐不住提前三天打电话时间更充裕雷区二：节奏问题雷区二：节奏问题提前一天打电话客户都有变数提前三天打变数会更大真相：一般提前一天电约准确率最高电约时间越早 ，被放鸽子概率越大VIP（007） 是自己人多关注真实客户雷区三：VIP问题雷区三 ：VIP问题活动现场两类人便装是客户，工装是工作人员真相： VIP（007） 作为现场灵魂人物 ，没有人配合的话只能是孤魂野鬼找不着北沙龙如戏如何演绎目的是蓄客养客目的是当场出单?礼品包装OR产品包装?礼品包装-积分换礼； 产品包装-私行产品回馈会目的不同。

沙龙类型不同?各种创意活动、专题类活动HRA高频精细化氛围沙龙客户分类客户分类高端不敢碰5%高端中端薅出血15%长尾客户不重视80%长尾生客个人熟客维护活动什么样的客户适合做网点沙龙？年龄：40岁—60岁（50—60为最佳）性别：女性为主男女比例3：7资产量：AUM值200万以下或者出单件均在20万及以下的客户；筛选顺序：——理财到期的客户——缺临门一脚的客户——买过定期、 国债、保险且最好账面上有活钱的客户——粘性强的老客户——账面上有钱有理财习惯的客户特别注意：避免对保险反感的客户/账面上长期有活钱 ，不做任何理财的客户谨慎选择客户是否有余额决定是否能出单 ，余额多少决定是否能出大单到户数量倒推8-16-16010-20-200客户筛选标准和人数XX银行XX支行功能组安排时间。

上午9： 30地点 ：X行主持 ：A老师签到：F富则火力覆盖促成一对一陪同客户穷富则战术分割促成划区陪同客户活动现场如何排兵布阵会场布置时间要求：提前一天完成会场踩点与设备排布当日提前1小时到位网点进行现场布置。布置原则：礼品放置于显眼区域根据客户确认名单安排客户桌牌 ，VIP（ 007）分布于中心A、D位 ，做到身边客户的最大辐射 ，促成人员分布于客户身边。网点门口设置签到位。现场布置促成（A区）促成（D区）现场人员分工——促成人员划区陪同促成 （C区）促成（B区）签到接现场工待具三大排雷防线杜绝抗保客户炸翻全场电话邀约核心机密——排雷技巧电话邀约一定要做预销售例 ：现在很多客户在反映利息越来越低了 ，所以这次XX行长专门选了一个保本保收益且无风险的银行保险产品来回馈给你们， 但额度不多，需要现场抢购， 明天你来了就多听多了解下嘛。