营业区自主经营活动案例教学时间：10分钟?教学目标：学习成功的部组增员案例?教学方式：讲授?教学流程及要点讲解：部组增员活动案列（XXX营业区）开展户外无压力式增员活动，根据不同季节不同时间点，确定不同主题活动。只有丰富多彩的活动，才能吸引组员邀约、吸引准增员参与活动管理活动量管理每周必有活动：要求所有人员参与，参与越多，越想参与活动必有创新：根据时间节点、节气节日、社会环境制定相宜的活动，吸引团队参与活动必有工具：以工具为载体的活动，借助工具积累客户每日必有拜访：每日拜访群内汇报，每日3访坚持做拜访必有总结：每日汇报有主持有点评活动量管理是决定业绩的关键因素，是团队成员和客户互动、体验、沟通、传递的手段。对于队伍而言，市场的终端是客户，通过公司产品，搭建公司与客户的桥梁，不断接触形成热场，从而培养队伍的市场开拓能力和服务客户能力。

最终实现营业部组经营自动力的提升。2、自主经营功能组认知功能组的组建保证了团队日常管理活动的正常进行；促使职场建立起了标准化、专业化的经营系统；是培养团队后备人才的重要平台；是主管实现自主经营的关键步骤。所以功能组例会就是职场核心人物的总结会。总结上周工作的结果与不足、制定下周工作的安排及部署。各功能组成员共同商讨下周的行事历安排及重点工作。功能组的宗旨是：部门核心人员必须是功能组成员，功能组成员一定是下季度晋升的重点培养对象。通过功能组锻炼新人、提升能力。

功能组分类业务生产线部门根据个人的展业能力和专业度，因人而异，取长补短，关键节点结对子，互帮互助，提升技能提升产能。能量加油站每月单独召开主管和核心骨干培育会，研讨当月和当季活动群众的智慧火花，各抒己见，共同经营。卓越小分队部门特别上进人员，自费参加RFC等课程，提高个人销售能力和销售理念，培养IDA人员。基础经营，用心才能出彩自主经营，坚持方可见效?教学时间：5分钟?教学目标：案例分享?教学方式：讲授?教学流程及要点讲解：案例分析，我们也为大家提供了，从队伍中提炼出来的话术，大家可以一起来学习一下?辅助资料：无四个板块—训练新人衔接训练产品学习与训练一对一辅导、陪访组员提升培训教学时间：5分钟?

教学目标：了解自主经营的训练内容?教学方式：讲授?教学流程及要点讲解：将对团队的教育训练当作是一种经营方式。营业部组自主经营的训练方式，也许可以更好的解决部组内出现的技能问题，因为主管和专务才是最了解一线、最了解市场的人；无论是新人入司展业、团队晋升冲刺、新晋升主管管理以及增员发展等各方面都需要来自部组前辈的训练辅导。部组有效的传帮带，可以帮助部组快速做大，有效提升新人晋升率和留存率。?辅助资料：无自主经营举措建立功能组制定周行事历定周检视?教学时间：2分钟?教学目标：了解推动自主经营的举措?教学方式：讲授?教学流程及要点讲解：我们作为区经理，可以通过哪些方式帮助主管养成自主经营的习惯和能力呢？第一步是不是要帮助团队建立功能组，第二步是推动各功能组自行制定相应事项的行事历，在每周经营结束后，我们作为营业区的管理者，是不是要带来功能组一起复盘总结，努力下一周经营的更好。