三三法则——重疾销售逻辑点击添加文本健康险销售逻辑三种应对情况三种安排方式三大发病原因（导入理念）（触发需求）（引入产品）据卫生部统计，人一生罹患重大疾病的概率为72.18%。我国每年新发癌症200万，新发心脑血管疾病150万。用精确测算形式，即每分钟，全国就有3.81人新发癌症，2.85人新发心脑血管疾病。——*保险网重疾风险离我们有多远中国肿瘤登记中心2014年4月发布的数据显示，从年龄分布来看，41岁以上人群罹患重大疾病的风险显著升高，41岁以上患病人群在整个重疾人群中的占比接近80%。同时，重疾风险还呈现出年轻化趋势，31~40岁罹患重疾的人数占比在2013年上升至16%。

重疾风险呈年轻化趋势——**保险网三种发病的原因很久以前，我们的地球空气清新，小河清澈见底，树木茂盛，百鸟争鸣……现在的天空经常被雾霾笼罩，水质恶化，土壤污染不断加剧…… 原因一：环境的改变改革开放前，中国人基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质。改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之改变，出现大面积的“三高” 高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发病时间提前至30岁左右。所以，饮食结构的改变也是重疾发病率提升的重要原因，合理膳食我们应该共同关注。原因二：饮食结构的改变当今社会竞争激烈，企业都在抓效益，工作节奏加快，加班族增多，休闲时间变少，人们的工作和生活压力越来越大，很多人出现亚健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的发病率随之上升。

原因三：工作和生活压力加大1990年-2010年死因排名变化资料来源：百度百科近20年来，传染性疾病占比下降，非传染性慢性病的占比明显提高生病是一件很无奈的事情，对许多人来说，得了重疾或许并不可怕，因为随着医疗水平的提高，重疾治愈率越来越高，存活时间也越来越长，但这都是以高昂的医疗费用为代价的。所以，得了重疾不可怕，可怕的是有没有足额的医疗费用储备。足够的医疗费是治愈重疾的保障重疾就像命运的左轮谁也不知道下一个中枪的是谁人生最大的悲哀是人在天堂，钱在银行。其实人在病床，没钱医治则是更大的悲哀。如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。

面对疾病的三种态度生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。总之，花最少的钱来治病。第1种：宁愿人吃亏 不愿钱吃亏第2种：宁愿钱吃亏 不愿人吃亏生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。第3种：就算生病，也是一种享受生病是一件很无奈的事情，如果经济上没有任何问题，就会用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医疗需求上面，不同的人也不一样。我们可以测算我属于哪个层次的人，需要多少费用，该以什么样的方式作准备，一般来讲，有三种方式。

三种不同的解决方案以小康型为例，假设需要30万治疗费用，第一种：可一次性储备30万存款作为健康基金，那么在需要费用时，就没有问题。当然，一般人都没有这样准备。举例：第二种：每年存银行15000元，存满20年，就能够达到预期效果。条件是必须存满20年。而时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，他未必能达成自己的目标。且万一中途患病怎么办？？第三种：每年缴纳10000元，如果不发生意外，累计缴纳15年，总共只缴纳了150000元，而一旦中途发生重疾，就算缴纳不满15年，也可以得到用第二种方法需要20年才完成的30万保障。他的优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿，这种方式，从一开始就确定了充分的保障。这三种解决方式让您来选择，您会选哪种？业务员：重疾实际上并不可怕，可怕的是庞大的医疗费用您刚才所选择的第三种方式，就是重大疾病保险…客户：当然是第三种啦业务员：导入产品。