权益体验会助我成功权益体验会的目的及意义权益体验会介绍权益体验会邀约权益体验会的目的及意义01**班结束后，满腔热血的去跟身边人讲保险，但是，他们却……有没有过这样的迷茫？身边的人这样说：放着好好工作不干，你怎么去干保险了？很多人都已经买过，现在保险多难干啊？你干保险可以，但不能找我的朋友……市场策划部门不理解不支持，怎么办？你的苦恼—权益体验会来帮你【目的】让亲友了解行业、公司，并支持我们的工作，快速开拓缘故市场【特点】形式多样化体现公司实力用服务搭起桥梁主题聚焦现场参与人员没有压力一、 权益体验会介绍“1111”——让客户感受到“与别的公司不一样”——积累缘故市场 二、 权益体验会核心解决1个难点围绕1个诉求设计1套流程配套1个工具——可视工具增强客户体验——让服务贯穿始终，与邀约高度匹配——追求客户“体验佳”。

二、 权益体验会核心1. 解决1个难点——积累缘故市场问题【客户定位】新人亲朋好友【邀约理由】体验公司服务【邀约金句】  **是一家不一样的公司，不仅重视售前服务，更注重售后服务的品质与时效性，始终秉承“让我们的服务成为选择**的理由”的理念，每年都会为新人匹配相对应的服务活动，公司会系统、专业地为您介绍权益内容，让您体验属于**的权益与服务。2.围绕1个诉求——追求客户“体验佳”服务破冰服务介绍推介新人二、 权益体验会核心相信客户的保险观念已经得到强化相信公司的服务体系能够帮到客户相信良好的服务体验一定带来绩效为什么把“体验佳”作为活动的第一诉求？

“体验佳”的三个操作关键3、设计1个流程——让服务贯穿始终，与邀约高度匹配环节一：签到、暖场、开场（10分钟）环节二：现场体验服务（10分钟）环节三：公司实力及服务体系介绍（3分钟）1、公司实力介绍2、增值服务体系介绍3、子项服务：**“全龄康养” 养老服务体系环节四：客户权益分类及产品介绍（20分钟）1、客户权益分类2、根据服务导入理念：根据环节2中介绍子项服务，导入不同的销售理念（教育、养老、健康等等）3、配套产品介绍环节五：推介新人（10分钟）二、 权益体验会核心CAR-T服务卡CAR-T折页4.配套1个工具——可视工具增强客户体验二、 权益体验会核心三、 权益体验会意义播种收获重拾信心持续发展冲刺更高目标一对一角色演练演练与点评1.组内一对一演练：两两一组，分别扮演营销员和客户，就客户邀约进行演练，反馈后互交换角色，时间5分钟2.上台演练：邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行客户邀约演练，时间5分钟转变一种思路掌握一种方法借助权益体验会，实现寿险业华丽转身。