权益体验会助我成功益体验会的目的及意义权益体验会介绍权益体验会邀约权益体验会展示签到、暖场、开场现场体验服务公司实力介绍及服务介绍客户权益分类及产品介绍推介新人一、权益体验会流程介绍情景一  签到、暖场、开场暖场门口签到：发放座位号提前安排座位暖心伴手礼袋:公司介绍、服务介绍等【CAR-T】折页视频播放：公司介绍视频CAR-T视频.....代理人：重点观看视频或行辅资料温馨提示引导手机静音【康养服务】手册签到注意事项：签到环节务必引导客户排队入场，氛围形成从客户入场开始。情景一签到、暖场、开场熟悉全流程，能解答基本的问题经验丰富，语言富有感染力能灵活应对会议中突发情况。

开场互动氛围营造注意事项主持人开场欢迎参会嘉宾介绍公司（**成绩单）主持人提前准备互动环节或互动游戏等能按照会议流程及关键点调动会议氛围情景一  签到、暖场、开场手指操，看看谁能4分钟内不出错情景二现场体验服务操作要点：现场操作，体现互动，提升体验（10分钟）现场体验：药无忧——CAR-T充分的邀约理由——老客户橙意服务权益升级贴心的互动体验——现场操作pad，大屏互动详细的产品讲解——**升+养老服务讲解与分析【注意事项】提前熟悉无忧产品及操作流程，达到非常熟练的程度尽量偏健康咨询，配方便快捷的药物，勿选择难配药品；准备所有可能被客户提出的问题,并想好如何应对；务必凸显产品及服务的亮点，规避失误风险。

情景三公司实力及服务介绍操作要点：结合**故事；熟悉增值服务体系1、公司实力介绍2、增值服务体系介绍3、单项服务介绍（护理无忧、药无忧）阳光实力（中国500强、服务...）阳光故事公司优势介绍宏伟的战略布局5分钟操作要点：1、客户权益：配套折页展示公司已有的服务权益及增值服务介绍（**人家、特药、CAR-T)2、根据服务导入理念：根据环节2中介绍子项服务，导入不同的销 售理念（教育、养老、健康等等）3、配套产品介绍举例说明：情景五推介新人专业的养老服1、借助工具2、现场气氛渲染操作要点：介绍和体验完服务后，介绍在如此强大的服务体系下，如有任何问题可以找新人进行了解沟通（促成）。机构自选案例二、 华丽转身的师兄师姐解决心理负担强化亲友支持建立获客平台收获客户转化权益体验会权益体验会邀约。

03名单筛选仔细筛选参会名单，做好邀约准备身边最亲近的亲戚朋友周围对我的寿险事业缺乏支持和信心的亲友我身边的影响力中心名单筛选满足以下要求中的一个或几个：邀约对象名单筛选筛选出身边日常支持你且在亲友家族中具有影响号召力的人参加权益体验会（3-6个为佳）目的父母、爱人、兄妹、表亲、堂亲、妯娌、连襟、同学、朋友、邻居、影响力中心、以前同事、老乡等活动：列名单邀约对象父母爱人兄妹表亲堂亲妯娌连襟邀约对象发小闺蜜同战友好友同事邻居请根据以上要求现场列出名单30电话邀约微信（短信）沟通确认陪同参会（着职业装）客户邀约名单的筛选和邀约质量直接决定会议的效果和质量客户邀约张哥，您好，最近忙吗？

您也知道我到**保险上班了，公司最近准备为我们新人的亲朋好友举办一场权益体验的服务活动。您作为我的亲友，我特意给您留了一个名额，让您也体验下我们公司优质的权益与服务。时间不长，就一个小时的时间，您可一定要来啊，也给我捧个场。【电话邀约金句】注意：遇亲友拒绝参与，反复强调不会耽误很长时间，若亲友实在有事不能参与，不要强势邀约，继续寻找下一个，若该亲友是影响力中心，可在会后主管陪同拜访。