抓新人持续绩优让组织持续成长数据展示推动举措推动目标推动目标数据展示：规模人力与绩优成长三年时间规模人力增长的同时，绩优人力同比增长，新人绩优是绩优增长的核心。2018年初在册人力2019年初在册人力2020年目前在册人力月度绩优人力规模人力月度新人绩优新人绩优数据分区绩优人力以2021年1月为例绩优人力的主要增长来源是新人绩优新人绩优是组织成长的源头2020年晋升主管2020年晋升主管 1年内新人晋升主管新人主管绩优人力以2020年晋升数据为例新人是晋升的源头，新人绩优占晋升新人的比例是100%规模人力与绩优人力同步增长来自于——高质量的新人绩优曾经的困惑原有的绩优都晋升到了主管层级潜力耗尽队伍中再也找不出合适的准主任后继无力降低标准选拔准主任，晋升难，还会很快降级拔苗助长组织发展出现断档。

各项指标开始下滑自食苦果突破口队伍特点：主管绩优好和主管统一增员目标：绩优增绩优从新人绩优中培养未来的准主任，助力组织做大做强。新人绩优是团队架构的基石新人绩优是团队发展的源动力数据展示推动举措推动目标绩优增绩优基因更优秀优中培优团队更优秀我的做法绩优增绩优，基因更优秀新人绩优是在标准中留存下来的新人绩优是在规划中推动出来的所有上岗新人都是新人绩优的苗子但是，真正的新人绩优的标准是什么？1、增员人是绩优2、达成新人首星新人是一张白纸，新人班时就种下一颗做绩优的种子增员人带领新人做绩优绩优增绩优基因更优秀优中培优团队更优秀我的做法增员奖组9000C管理津贴经营津贴达成4人以上合格星管拉力赛达成4人以上合格合计让主管意识到并主动承担起新人培育的责任一个绩优新人给主管带来的收入是对主管付出最直接的回报新人建立绩优的概念新人利益模型新人签约后。

每月FYC3000元，持续一年利益如下：产品以健康无忧C6  20年为例新人首星是达成持续绩优的关键新人首星是达成持续绩优的第一步优中培优团队更优秀推动要求培养次月平移强化目标新人首星建立标准连续达成树立信心新人绩优的推动一场活动一次陪访一个签单家属联谊会小交（酒）会学会技能树立信心一场活动-家属联谊会（分区或营业部）家属联谊会活动时间：新人上岗首月参与人力：新人、增员人、主管邀约对象：新人的亲朋好友实现效果：1、建立活动参与的意识2、推广新人的新职业3、获得缘故客户的支持一场活动-小交会/酒会（主管或部经理）小交会/酒会活动时间：新人上岗首月最晚次月参与人力：新人、增员人、主管邀约对象：新人的亲朋好友实现效果：1、学会借力活动批量经营客户2、进一步推广新人的新职业3、获得缘故客户的广泛支持活动案例姓名：上岗时间：2020年3月10日活动时间：3月14日周六主讲人：到场客户：29人活动签单：2件，达成绩优。其他客户在后期陆续全部签单。

周本龙目前架构1+3，准主任，持续绩优一次陪访（增员人/主管）首先主管帮助新人克服拜访的焦虑心理再次通过主管陪访帮新人建立信心其次主管带新人熟悉拜访流程最后让新人对营业部组有归属感一次陪访陪访新人完成第一次促成时间：新人活动召开后支持：拜访随手礼案例：活动结束后，主管陪访签单2件多倍保，保费12000一个签单帮助新人签下上岗后的第一单非自保件保单的意义1、演示成功签单的过程2、建立从业信心3、感受目标达成的成就感4、帮助新人获得首月高收入，提高留存感悟绩优主管让组织成长更长久新人绩优助力小组468达成优秀准主任带来架构裂变代代相传形成绩优文化新人绩优带来架构基石数据展示推动举措推动目标推动目标季度月均绩优率：由9%到13%持续绩优人力：由5%到8%团队发展目标：由293人到400人绩优引领高质量发展。