营业部经理绩优体系建设保险事业发展四阶段一个目标二件事三套本领四阶段保险企业家永续发展找利基求生存30組/150人每年3组每月5单300个客户打造保险企业家发展四阶段管理是…..完成…..管理是通过其他人完成预先设定的目标的过程。领导!?管理?！如何理解“对事靠管理，对人靠带领”这句话领导必须以更高的道德标准要求自己，“言出必行”。领导看到他们身上的优点及潜力，并且帮助他们实现目标。件均FYP人均FYP新人力活动率续保率理赔率客户满意率主管数增员活动率主打产品FYP留存率人均件数签约率加保率。

营业部的指标管理?标准保费?有效人力?业务质量研讨团队活动率低，如何提高？评估团队活动率低，如何提高？诊断D诊断：为什么团队出单率低？营销员客户资源消耗殆尽营销员产生职业倦怠营销员没有生活压力营销员心存不满营销员杂事太多营销员认为不必再开发新客户方法M~方法:提升单位高活动率八要1、每天在固定时间工作。2、完成每天固定的拜访次数（自己设定）。3、每通打给客户的电话都预先想好内容。4、确定做好每天的拜访计划。5、确实执行每天的拜访计划。6、确实做好每天的拜访记录。7、每天固定拨出一小时阅读、进修。8、绝不在工作的时间处理与保险推销无关的事务。M~方法:提升活动率的方法1、办培训产品促销产品研讨2、办竞赛 金三角五星会件数王3、办激励餐会破冰餐会“成功百分百”庆功宴绩优体系建设营业部文化建设经营哲学是我们共同思维模式，是非标准、行为规范，共同的信念，这就是经营哲学。

没有文化的团队像什么?你的团队像什么?一个团队必须要有文化，没有文化的团队是一个沙漠，肯定不能持久目标使命愿景领导要制定愿景并找到能帮助他们实现该愿景的合适人才团队文化的价值文化不清晰的团队有明确文化的团队团队规模营销员200人、业务主任15人年龄跨度大、中专以上学历遵循传统业务模式，以基本法考核为主缺乏团队教育系统缺乏日常管理系统未来规划不清晰团队规模寿险规划师73人、业务经理7人30-45岁、80%以上大学本科学历以理财顾问为团队核心业务模式有独特的团队教育体系有严格的日常管理系统为中高端客户提供专业服务为发展目标业务员状态，比如教育系统；遵循传统业务模式，以基本法考核为主；收入月均  元；80%以上大学本科学历、增加描述性语言，以公司基本法为基础，有自己的教育系统和文化我们的经营哲学在主管能力方面，自豪与自信是首要的。让我们一起持续地为这两个激士气的要素努力。在主管能力方面，自豪与自信是首要的。让我们一起持续地为这两个激励士气的要素努力。高品质的招募可使好事情快速发生。让我们每一年为招到足夠所需人才做出承诺。

让我们的营销人员能在销售的工作中建立能力和自信。做好绩效记录是良好管理的基础。让我们用合适的方式来沟通绩效记录。1，一个愿景,2，一个（制定）计划,3，招募执行计划的人,,4，有效地传达你的愿景~5，帮助他们得偿所愿营业部团队文化的建立方法精神内核经营观念、团队文化、精神标语、服务理念等团队包装团队名称、品牌标志、等外在行为教育培训、着装规范、差勤管理、公益活动等成人达己、为客户提供专业服务、专业成就价值…新人养成体系、职业装要求、考勤制度…爱心团队、众诚之家…你的经营哲学…我的愿景选择这个愿景的原因这个愿景可以实现的原因 1，一个愿景,2，一个（制定）计划,3，招募执行计划的人,,4，有效地传达你的愿景~5，帮助他们得偿所愿经营哲学是我们共同思维模式，是非标准、行为规范，共同的信念，这就是经营哲学。

留存始于增员增员不是销售是甄选先决定你的团队样貌再寻找战略合作伙伴20192018增员哲学绩优技能的培养02工作技能培养的重要性不仅是知识，更是能力训练；改变行为，从而持续提升工作绩效；改变习惯，主动提升工作绩效；让团队成员具备独立工作能力；……是团队持续发展的基础。“养”在知：让他知道伦理、制度,知道应该如何做。 “练”在巧：要他会运用.不断地用.熟能生巧。“用”在神：灵活.按照实际情况做调整。“知”在识：带团队一定要有经验, 光有经历没有用。该培养什么技能…清晰事业发展的途径店长经理人企业家养兵在知…开分店团队架构图绩优培养三步曲第一步:规划未来-确立梦想,确立自己发展方向第二步:学会销售-流程和产品知识。