保险团队培训周总结01本周目标02达成路径03工作收获04下周规划本周目标—招募流程累计完成15个OT1.学习杜*经理最新OT录音，提升改进自己的OT话术和技巧；2.加强FOLLOW，候选人每一个流程进展当天即follow,反馈招募负责人。TA约访/再通关以招募组每天应拨打电话量为目标，完成分配名单拨打和邀约TA再通关，总结阶段实践成果，相互学习话术再迭代候选人开拓课程学习COP主讲灯片迭代本周目标—课程学习《红海招募管理系统流程还原》--杜*《OFFER讲解》--林文婕TS答疑—杨召《需求面谈示范》--潘羚铃《全生命周期之养老规划》--潘羚铃《PRP & Prospecting》--杨召招募辅导/销售督导本周目标—新人辅导ETP《健康险设计》授课PART/02达成路径本周总计拨打40通电话，接通22个，邀约OT挂零。

原因分析:1.接通率低，仅55%；2.名单来源之一“智联招聘”网站不能使用，导致仅剩的“前程无忧”名单消耗巨大，行业差异大、重复率高、更新时间过长；3.疫情封控，导致候选人无法到场，做延期处理。本月累计拨打电话165通，接听126通，预约OT率4.8%，低于储干二期OT预约率均值2.9%，较上周差距小幅拉大；OT到场率低于班级均值0.8%。个人TA周报表（11.25--12.01）达成路径本周完成3次OT，COP导入率33.3%，高于班级均值；100%导入TS。本周follow持续保持，首次有候选人进入CS环节。11月累计完成17个OT，达成月度15个OT目标。COP导入率29.4%，较班级均值低1.4%，较上周缩小0.6%差距；TS导入率60%，较上周提升10%，低于班级75%的均值。

个人OT周报表（11.25--12.01）PART/03工作收获PESOS是一切培训遵循的原理工作收获招募TA再通关培训方式适用于TMR培养、LP约访TA提升等多种培训场景的安排技能培训分阶段进行，收获1+1>2的效果换位思考能帮助找准候选人想了解的信息要点工作收获思考若自己是面临择业的候选人在选择下一份工作时想了解的内容点，除去在前后招募环节能了解的信息，分类汇总，就是COP要呈现的内容。择业和跳槽看5个崛起:1.国家的崛起；2.城市的崛起；3.行业的崛起；4.行业中的头部公司崛起；5.头部公司有潜力的核心岗位的崛起OFFER既是对之前招募流程成果的检验，也是对候选人的又一次筛选新知1.目的：仪式感；销售、包装LPTP2.明确培训要求，掌握技能后，双向选择。

3. 职涯规划清晰，借助基本法模型讲解感悟1.OFFER是招募流程最后一个环节，形成闭环，旧知迁移，一脉相承2.凸显流程重要性，各环节互通、配合行动三阶段在机构实作期间，及时调整、更新OFFER课件及基本法收入模型全生命周期图完整贯通，领略“走得早”、“活得久”的面谈逻辑工作收获NBS的销售流程适用工薪标准家庭，解决走得早和活得长的问题，面谈时根据客户的具体情况可能的实际需求，在2个话题上选择有侧重点的讲；养老规划四大法则(安全确定、稳定增值、专款专用、养成纪律)对应解决长寿四大风险(长寿风险、健康风险、市场风险和政策风险)。PART/04下周规划下周规划—招募流程OT再通关总结阶段实践成果，相互学习、定型模式TA约访以招募组每天应拨打电话量为目标，完成分配名单拨打和邀约候选人开拓下周规划二阶段收尾、总结收尾二阶段工作，总结阶段收获，准备三阶段实作THANK YOU。