组训的成长之路组训基本功---上得厅堂组训基本功---下得厨房组训认知---中间有走廊组训成长---还要有诗和远方组训基本功---上得厅堂思考力·转化力·承接力·沟通力组训三会：站着会讲坐着会写躺着会想方法论暂时没签单没增员结果没客户没有拜访没有活动量表面的问题意愿？不知道找谁？不会说？懶？量少有效拜访主管分析深层的问题暂时没签单没增员没客户没有拜访没有活动量意愿？不知道找谁？不会说？懶？1.1：思考力提升没有拜访没有活动量意愿？不知道找谁？不会说？懶？案例一1.1：思考力提升如何解决？意愿？不知道找谁？不会说？懶？个性化恳谈个性化信息收集分析信息找到病症恳谈达成共识及时追踪反馈建立二早标准列名单练话术陪访营业区为主导营业部为核心建立监督反馈机制定期总结及时反馈形成闭环组织部经理开碰头会评估阶段效果问题一直都在，发现问题也不难，暂解决问题，稍微用点心也能做到。

难的是，如何把某一类问题通过改造做成习惯或者系统。以后类似问题直接进系统处理，队伍养成习惯，这套逻辑的背后就是强大的思考力。1.1：思考力提升1.2：推动力和承接力案例二、关于职场活动的困惑关于职场活动也推动了，也要求了，也追踪了开的时候还是没人一问都是约不来，没时间问题在哪？1.2：推动力和承接力问题在哪？团队不给力？内勤不给力？承接力不够推动力不够推动力决定承接力1.2：推动力和承接力内勤推动力团队承接力1.2：推动力和承接力1.3：沟通力为什么要沟通？因为有沟在沟通的目的是？达成共识，采取行动1.3：沟通力没事的时候：喝两杯有事的候：喝两开心的时候：喝两杯烦躁难过的时候：喝两杯没事的时候：多沟通有事的时候：多沟通开心的时候：多沟通烦躁难过的时候：多沟通上得厅堂的含义：就是想明白了，再做，也叫顶层设计。

你的思维模式，决定了执行的效果。团队经营，必须思考和行动相结合。这就要求我们常常做业务的规划和思考。有最好顶层设计，才能有的放矢地行动。1.4：总结组训基本功---下得厨房执行力·三个基本功2.1：执行力先做到1，再做到3做到1是本分，做到3是提升2.1：执行力不同的表不同的思考不同的执行力2.2：三个基本功小产会：能组织，会讲，有效果陪访：下市场，专业硬，看问题，有总结家访：解决眼前问题，规划发展，增近关系2.2.1：三个基本功---小产会如何有质量的召开？为什么有人不想开？2.2.1：三个基本功---小产会向小产会要质量，营销就是用新的想法做老的事情2.2.2：三个基本功---家访家访：吃百家饭，踏百家门个人家访心得：多听他说，从他的话里找到问题。当一个人有情绪的时候，一般情况下吐完以后就解决掉80%了，只是少了一个倾听者。

下得厨房有两层含义：一层是接地气；二层是驱动规划的落地执行。不接触一线的内勤，是不可能接地气的。所以，内勤必须常常深入一线，去听听战场炮火的声音。听不到炮火声，就做不出好的规划。规划出台后就得靠落地执行。执行不是件容易的事情，需要建立必要的机制和流程，来督导和追踪落地执行。

2.3：总结组训认知---中间有走廊自我定位·支撑体系·渲染力·我是谁？我的困惑3.1：自我定位很多时候，我们自认为做了许许多多正确的事情。为员工、为所服务的团队付出了极大的精力与心血。可是，事情最终的结果却离我们的预期相距很远……问题到底出在哪里？也许，我们将面对“无人喝彩”的尴尬，也许，我们将品尝“为他人作嫁衣”的青涩，有时，我们甚至需要直面“农夫与蛇”的境遇……此刻的我们，将选择如何面对？两个凡是两件事凡是一切有利于业务发展、人力成长的行为都是我们应该从内心深处去支持和倡导的。