激励方案的设计与推动课程目的明确激励与竞赛对于营业单位的重要意义了解激励的种类掌握激励方案的推动方式激励知识介绍激励方案推动实务自我实现自我满足/受人尊重社交活动/群体归属安全感/保障生理需要斯洛的需求阶段理论 收入\团队\技能衣\食\住\行管理能力\影响力区域总经理总监高经经理业务经理业务员投资、经营价值观、荣誉激励原理作用图：需求动机行为需求满足新的需求激励究竟什么是激励激励理论是：关于如何满足人的各种需要、调动人的积极性的原则和方法的概括总结激发人的正确行为动机，调动人的积极性和创造性，以充分发挥人的智力效应，做出最大成绩激励的目的激励的原则激励要为目标服务，以终为始激励时间要长短结合激励法的运用要因人而异激励对于业务团队的作用鼓励士气达成高目标营造积极的团队氛围业务推动的有力抓手基本法利益的有效补充你所在的营业单位最成功的一个激励案例是哪个？

研讨1激励的分类内在激励（精神激励）外在激励（物质激励）指精神方面的无形激励，包括向员工授权、对他们的工作绩效的认可，公平、公开的晋升制度，提供学习、发展、进一步提升自己的机会精神激励是一项深入细致、复杂多变、应用广泛，影响深远的工作，它是管理者用思想教育的手段倡导企业精神，是调动员工积极性、主动性和创造性的有效方式精神激励情感激励正负强化激励尊重激励榜样激励影音激励精神激励的种类竞争激励目标激励参与激励荣誉激励……讲师讲解曾经设计推动的精神激励案例如：物质激励是指运用物质的方式使受激励者得到物质上的满足，从而进一步调动其积极性、主动性和创造性。物质激励有资金、奖品等，通过满足要求，激发其努力生产、工作的动机。

它的出发点是关心群众的切身利益，不断满足人们日益增长的物质文化生活的需要物质激励的种类奖金奖励奖品奖励职位晋升旅游度假……最大的外在激励——基本法（利益最大化）最佳的激励效果——启动意愿（只要想干就有方法）激励是心理学——它是“持续激发动机的心理过程”。激励水平越高，完成目标的努力程度和满意度也越强，工作效能就越高激励是行为学——它可以让人们暂时忘记理性，在非理想行为的控制下，产生意想不到的成果激励知识介绍激励方案推动实务策划实施评估激励方案实施流程事前事中事后激励方案计划制定的步骤：收集资料单位经营诊断确认推动核心设定目标与期望效果决定推动方式计算成本具体的执行方案预评估与修正激励方案设计的技巧 ：借口经小动作大情趣小题大做参与式经营举办活动效率分析激励方案设计需注意的几点 ：拟定方案应周全、详尽，注意点面结合点（打造精英队伍）——20%的绩优业务员面（提高整体活动率）——60%的普通业务员兼顾个人和团体，团体可以以营销服务部。

营业部或营业组为单位注重创新应考虑到市场因素方案的基本要素：方案名称方案目的方案时间方案对象方案内容方案细则激励方案推动实施的四个阶段 整合阶段——分析方案、整合资源宣导阶段——分层启动、全员共振培训阶段——深入解析、提升技能追踪阶段——借助工具、强力追踪STEP1. 整合阶段——分析方案、整合资源分析方案的目的、方案诉求、适应人员层级整合各层级、各时段方案，物尽其用，形成合力（如：总、分公司方案，中支方案，全年方案、季度方案、月度方案等）。

梳理《基本法》中的个人与团队利益，寻求与方案的最佳契合点寻找团队关注点，精神资源与物质资源相结合寻求其它可利用资源（如节日、纪念日等）STEP2. 宣导阶段（1/3）——分层启动、全员共振启动前提前与团队长沟通，达成共识，做好方案预热找到团队激励点，以此为核心设计启动思路启动片制作感性与理性相结合，关注影音资料的使用督导出勤，保证启动会效果，全员参与物品准备：投影片、职场、辅助道具、声光电等STEP2. 宣导阶段（2/3）——分层启动、全员共振启动精彩演绎，抑扬顿挫，时刻关注听众的反馈启动会工作人员精力集中，按照分工积极配合让团队中的核心成员做带动，引领团队认可目标。