周工作总结汇报01阶段成果02达成路径03下周计划01阶段成果招募体系知识补全及训练NBS体系学习完善收尾阶段成果达成路径招募体系知识补全及训练招募知识·《招募流程系统管理》 ·《OFFER解读》招募技能TS跟听红海TA回炉通关招募知识-招募流程系统管理职涯面谈录取通知书开拓候选人电话约访导引晤谈事业说明会选材面谈候选人追踪《招募流程系统管理》收获：TMR团队的建立和运作对于经验数据的依赖很高，在储干期间的学习和经历能为后续在机构的工作带来借鉴招募知识-OFFER解读职涯面谈录取通知书CS&OFFER开拓候选人电话约访OFFER中重点是对于新人计划和LPTP的包装-新人计划包装：背景、学员、职涯规划、佣酬制度等-LPTP包装：讲师介绍、学长介绍、NBS销售流程优势、新人90天介绍等工具的使用可帮助候选人更直观的了解。

数字的视觉效果要优于单纯的讲解，提升候选人对未来的期待不再让候选人按时间顺序从头到尾介绍自己，这样太舒适了招募技能-TS跟听职涯面谈录取通知书电话约访导引晤谈COP选材面谈候选人追踪TS跟听TS官：**老师 候选人：曾先生收获：面试官要在面谈中去仔细衡量自己和候选人之间的关系和联系候选人的疑惑集中解决，解决的出发点是NBS，先吸引后说明TS过程中要重新唤起候选人的不安，让候选人对自己有正确的认知TS官的定位为避免和OT重复，在TS环节要使用TS表中的问题来进行询问打破舒适避免重复按照11个个人特质项目来提问，调用过往经历了解实情考量特质招募技能-红海TA回炉通关职涯面谈录取通知书开候选人电话约访导引晤谈事业说明会选材面谈候选人追踪红海TA回炉通关目的：阶段性TA技能复盘，醒和提升技能唤。

总结二阶段的话术方法：确定通关目标后决定使用鱼缸式演练心得：流程和体系是管理职达成目标的捷径通关训练是一种流程体系，未来可以在多个阶段应用：新人期间练习-实践后的回炉训练-职级上升后安排训练NBS体系学习完善收尾培训需求面谈示范·全生命周期的养老规划督导·PRP & Prospecting 培训-需求面谈示范《需求面谈示范》收获：Ref的异议处理提前准备好故事，引发客户对于风险随时来临的担忧，进而转介绍NBS的适用就是去解决客户走的太早和活得太久的问题，作为LP关注点不能失焦细分市场是要有所为也要有所不为，在市场中找到自己的差异化感悟：熟练与自信来自于不断的练习，作为教练式班主任不能停止练习，要在与新人的练习和陪访过程中不断精进己。

新人班的初阶销售流程面对工薪阶层到中等收入家庭，与新人实作开始的Prospecting名单梳理是连接的，流程与名单市场互相影响决定行动抓住一切机会练习面谈流程，并争取能和身边的人实践精进目标：学习需求面谈实际操作范本，连贯梳理全流程方法：邀请（标准家庭一家之主）做示范并答疑培训-全生命周期之养老规划《全生命周期之养老规划》培训收获：好的东西要用正确的方法讲给正确的人好的东西：年金保险是替代退休之后的生活所需正确的方法：销售一种安全感正确的人：最优客户画像35-45岁女性督导月达成日督导周经营年规划收获刚从LPTP结业的新人第一次PRP仅有目标，没有之前的数据做参考，要按照标准模型来设定目标。第一次整理名单的来源是P200，这是在考察新人的整体人脉，针对不同状态的新人名单选偏向不同：信心差资源一般：理出易于首周开单的名单信心强资源好：按CHINA原则梳理并要求严格达标。