新人培训周总结本周举措本周目标达成情况其他收获下周计划招募数据本周目标储干赋能学习招募组资料整合达成情况达成情况-储干二期赋能学习储干二期赋能学习课程名称主讲人授课时间目标达成情况目标详情下步行动招募流程系统管理达成掌握招募流程中各环节管理办法了解TMR组建过程掌握招募目标设定方法独立承接红海全流程招募OFFER讲解达成了解OFFER流程及目标争取三阶段工作实操OFFER 初次面谈示范&答疑达成梳理初次面谈逻辑并答疑跟听督导相关工作PRP学习达成了解PRP流程及目标争取三阶段工作实操PRP 全生命周期之养老规划达成梳理养老规划的逻辑分析养老险优质客户肖像内化养老规划的逻辑练习讲故事的能力达成情况-招募组资料整合已经完成收集招募组资料，陆续整理、分类各文件资料。

本周举措本周举措-储干二期赋能学习（招募组）新知：TMR招募中转介绍渠道的人员更适合，更容易评估是否能够胜任；决定TMR人数，是需要评估所在区域的人才数量以及简历网站的更新速度；TMR离职率较高，因此在签合同前，需要两天试做判断。感悟：TMR管理和外勤团队管理相类似，起步初期多考虑团队氛围及团队建设；前台接待的重要性，接待员可以跟进候选人简历的情况，分配合适的OT官。行动：掌握招募目标设定方法，独立承接红海全流程招募。招募流程系统管理本周举措-储干二期赋能学习（招募组）新知：OFFER是需要各环节面试官协调配合，在TS和CS环节就向候选人讲清合同，薪资构成工作内容及客户来源等关注问题；OFFER中要讲清职涯规划以及销售LPTP，让候选人产生兴趣；以他为证，展示往期同事的个人简历及取得成就，如有需要展示收入模型。

感受：OFFER也是鼓励候选人的重要环节，再次让候选人坚定从业信心OFFER环节的面试官，需要对招募全流程了如指掌，如有问题及时纠正或者说明行动：按照标准招募流程，一步一脚印学习，争取三阶段工作实操OFFER，独立承接招募全流程OFFER讲解本周举措-储干二期赋能学习新知：对8+1各个费用的描述特别生动，让客户联想自己的生活状况，并探究痛点可以用他人举证的故事呈现寿险功能，X总用孩子不能春游的故事呈现教育金的重要性要转介绍的环节可以多次提到影响力中心。与客户加深链接，减压索要转介绍感悟：初次面谈中要挑客户在意地方深度挖掘对方，不要分散客户注意力专业的寿险顾问，要提前思考客户可能会询问的问题，并准备好辅助资料，X总直接把微博热搜话题呈现给客户行动：再次学习X总示范课程，争取再学习督导组技能。

初次面谈示范本周举措-储干二期赋能学习新知：缘故范围：关系非常近的人（发小，亲人，同学+有影响力的人（下属）和帮助过的人）；名单梳理的细节，哪个是容易签单的三四口之家；PRP的关键是名单梳理，P200和P60让候选人有信心。感悟：新人第一周最为关键，要树立信心，一定要签单；名单梳理是PRP的重要环节，圈定合适目标客户是成功的一半行动：争取三阶段工作实操PRP。PRP学习本周举措-储干二期赋能学习新知：现代人必须正视的退休四大风险：长寿风险、健康风险、市场风险和政策风险；唤起需求不能同时讲养老和寿险，两个是不同的情绪，需要在第一次面谈判断是否完整；养老险优质客户肖像：女性、财务独立自主、35-45岁，这是财富积累的黄金时期。感受：清晰了养老金销售逻辑：描述养老生活、讲清退休后的四大风险、用退休准备的四大法则应对风险；养老险销售的关键在于养老生活的描述，让对方出现画面感。行动：内化养老规划的逻辑，练习讲故事的能力。全生命周期之养老规划。