养老需求倒推法3月17日上午9点，Umeeting会议号：18588200810引言打算什么时候退休？觉得能活多久？退休后想过怎样的生活？靠什么来确保养老生活的品质？这些问题的思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程先在心里问自己三个问题话题切入：长命百岁不再是梦想学者林万孝曾在《我国历代人平均寿命和预期寿命》中叙述：夏、商时期我国平均寿命为18岁；周、秦大约为20岁汉代22岁、唐代27岁；宋代30岁、清代33岁民国时期约为35岁。

新中国成立后，我国人民平均寿命稳步提高1957年的57岁→1981年的68岁→1985年的68.97岁2016年北京市户籍居民平均寿命为82.03岁（首次超过82岁，同时高于全球高收入国家和地区水平的80.8岁）我们这代人，活到百岁不是梦！话题导入：老龄化加速，老人占比激增一个人长命百岁很开心，一堆人长命百岁很闹心2000年迈入老龄化社会之后，我国人口老龄化的程度持续加深。到2022年左右，中国65岁以上人口将占到总人口的14%，实现向老龄社会的转变。

——《中国发展报告2020：中国人口老龄化的发展趋势和政策》需求激发：“老”是100%发生的风险活得太久政策变化挪做它用投资安全传承风险通货膨胀人不一定会生病，但是一定会变老养老风险“人生最痛苦的就是人还在，钱没了”春晚的段子成了现实老人遇到的最大的问题需求激发：老了之后想过什么样的生活数着柴米油盐；能省一点则省一点，多给孩子留点钱，辛苦了一辈子，全盼着孩子以后能过的比我好。普通生活品质生活工作的时候忙，两个人时间也凑不好。现在退休了，我们想到外面走走。辛苦了一辈子，老了终于有了自己的时间。我们的老年会如何……需求激发：养老超乎想象的贵说明：以上仅供大致盘点所用，不代表真实的费用支出养老一年需要花多少钱？

普通养老一日三餐：60元/天*365天*2人=43800元购买衣服：500元/件*4件/年*2人=4000元医疗、护理费：2000元/月*12月=24000人情往来：500元/月*12月*2人=12000元孙辈礼物：300元/月*12月=3600元水电物业：300元/月*12月=3600元还不包括旅游的开销9.1万/年*25年=227.5万品质养老一日三餐：150元/天*365天*2人=109500元购买衣服：500元/件*4件/年*2人=4000元保洁：800元/月*12月=9600元人情往来：1000元/月*12月*2人=24000元医疗、护理费：2000元/月*12月=24000元出国旅游：10000元/年/人*2人=20000元19.1万/年*25年=477.5万需求激发。

养老金提前规划，决定养老品质同样准备一笔养老金，30岁准备轻轻松松，40岁准备多付点精力，50岁、60岁，悬崖峭壁，准备养老金越来越困难养老金准备越早越好！爬坡图理念导入：养老的钱从哪里来？靠子女靠社保靠积蓄两问：您现在固定给您爸妈钱么您老了您孩子会固定给您钱么社保是保而不包，只能完成基础的生活保障有一种储蓄叫负债，消费的冲动无时无刻不拉住我们储蓄的步伐导入保险：社保加商保 生活更美好“商业养老保险资金和社保基金一样，都是老百姓的”养命钱“、”活命钱“，必须确保这些资金安全可靠运营。各保险机构务必守住这一底线。”商业养老保险是社会养老保障体系重要组成部分。——李克强总理在6月21日的国务院常务会议上强调安全性：资金有保障，安全无风险收益性：分红加万能，收益有保障灵活性：领取时间灵活，随时补充生活商业养老保险。