三有活动量管控体系概述三有活动量管控体系概述为什要做活动量管控为什要做活动量管控一道引人思考的计算题一位收入偏低的小伙伴准备解约，他的主管了解了一下原因：每周3访，每访1小时，年收入15000元，月平均收入1250元。主管给她做了一道计算题：计算她每小时赚多少钱。3访/周x50周=150访15000元÷150访=100元/访（100元/小时）活动量管理是最底层的核心——是业绩和收入的来源！活动量管理——是团队日常管理的核心！做活动量管理——对伙伴而言有效规划有效地规划活动坚持活动坚持不懈地拜访总结改进适时的总结与提升习惯养成养成良好的工作习惯收入不断提升！

活动量管理帮助销售人员有效规划自己的活动，坚持不懈行动，并对自身活动的数量和质量进行评估、改进，养成良好的工作习惯，从而促进收入不断提升。做活动量管理——对团队而言过程管理和量化管理目标管理有效辅导过程管理：将销售人员的市场活动分成七个步骤，通过过程管理实现目标达成量化管理：为七个步骤赋予分值，用分数评估销售人员单位时间内市场活动的总量活动管理是统一个人收入目标与团队业绩目标的方法针对绩效差距，提供有针对性的辅导团队绩效持续改善活动量管理帮助每一个团队围绕经营目标，运用过程和量化管理方法，督促团队销售人员活动量保持稳定，并有针对性的辅导销售人员的技能不足，从而实现团队绩效的持续改善。

做活动量管理——对团队而言提升单兵作战能力——让伙伴“动起来”学会计划、记录和评估自身市场活动，达成活动量要求，改进活动效率，培养解决问题的能力和自我管理的习惯，从而逐步提升自展能力和工作绩效；强化各级主管履责——让主管“管起来”掌握评估团队阶段时间内市场活动效率的方法，重点通过小早平台有针对性的督促和辅导属员，坚持履行管理职责，稳步提升管理队伍的能力；促进月度平台稳定——让职场“稳起来”将个人收入目标转化为职场的业绩目标，通过对个人和团队市场活动数量和质量的管理，以日保周，以周保月，日日活动，周周举绩，为职场安装稳定的“业绩发动机”。活动量管理是团队实现稳定业绩的发动机为什么做不好活动管理？主管：虽然很重要，但是提了几十年了，就是难以落地。精英：我有成熟的经验，不用进行活动量管理。新人：其他人都不做活动量管理，活动量管理对我有没有帮助。从表象看惰性，知难畏难。

为了考核达标而做个样子缺乏系统化追踪、管控，没有及时有效反馈。从本质看活动量管控的目标是什么？做活动量管控不是为了完成8分，也不是为了应付而做小早管！最重要的是你希望通过活动量管控成为什么样的人？成为职业化的专业保险从业人员？成为伙伴能够自己奔跑，轻松自如的主管？成为团队战斗力傲视群雄，不断成长稳步发展的主管？02三有活动量管控体系概述活动量管控体系月底追踪、季度考核目标太远。

反射弧太长增加进度条，设置周目标追踪举绩、达星客户在哪里一套可以帮助销售人员提升日常工作效率的方法不知道要怎么做一套可以协助销售主管提升基础管理成效的方法现状问题方法活动量管理的良性循环活动+量+管理各项市场活动数量+质量个人：计划+记录+评估+改进主管：督促+检查+反馈+辅导有效的市场活动转化促进建立有目标有绩效有管控的活动量管控体系有目标：把人力和业务转化为收入目标；有绩效：把过程指标转化为最终的收入；有管控：内外勤联动确保收入目标达成。建立三有活动量管控体系的目标每月收入有规划每月拜访有主题每日拜访有管控每日训练有要求目标达成有抓手建立活动量管理良性运作的闭环通过分支岗组的管控体系，最终实现目标达成！

有主题的拜访管控——每天拜访从电话邀约切入晨操开场的习惯叠加结合活动主题小早管六个约访启动日拜访完成清单更有目标感日志好切入E店做记录工作日志使用流程小早管：汇报昨日拜访，列6个约访客户行动时间：电话约访确定3个拜访客户晚上：填写拜访情况到工作日志和E店分支岗组管控体系，让活动量目标达成可控责任到人，活动量才能推进！根据细分单元，内外勤分工分责，以单元制进行管理。每天单元长做好四件事，其中一件是早会活动量管理和检查抽访；每天排长做好四件事，其中一件是进入职场早会督导单元长活动量管理；通过内、外勤联动，明确每天的访量目标，明确每天的互助流量目标，从而保证平台流量和绩效目标的实现。