用税务话题让企业主需要你策马前途须努力，莫学龙钟虚叹息。前言PART01保险营销员是一个需要与客户沟通和谈判的职业，因为保险产品涉及到客户的财富和风险，所以客户对保险营销员的专业度和信任度是非常重要的。但是，如何让客户需要你呢？有一种方法就是用税务话题，即通过向客户介绍一些与税务相关的知识、信息、案例等，来激发客户的需求和兴趣，从而增加客户对自己的专业度和信任度。本文将介绍税务话题的原理、方法和注意事项。

税务话题的原理PART 02税务话题的原理是基于人类的一种心理现象，即损失厌恶。损失厌恶是指人们对于损失的反应比对于收益的反应更强烈，也就是说人们更害怕失去已有的东西，而不是得到新的东西。这种现象在经济学中被称为“边际效用递减”。例如，当你拥有了100元时，你会觉得很高兴；但当你再得到100元时，你会觉得没有那么高兴；而当你失去了100元时，你会觉得非常难过。

保险营销员可以利用损失厌恶，通过向客户介绍一些与税务相关的话题，来让客户感受到自己可能面临的损失，从而激发客户的需求和兴趣。这些话题不一定要很复杂，但要有关联、有价值、有影响。税务话题的原理例如，可以向客户介绍一些与其行业、地区、规模等相关的税收政策、优惠措施、风险防范等，来提高客户的税收意识和知识；可以向客户介绍一些与其财富、收入、支出等相关的税收规划、节税技巧、避税风险等，来提高客户的财富管理和保护能力；可以向客户介绍一些与其家庭、子女、遗产等相关的税收影响、遗产规划、继承风险等，来提高客户的家庭责任和幸福感。

税务话题的方法PART 03税务话题的方法主要有以下几点：1.选择合适的时机。介绍税务话题要选择合适的时机，不能太早也不能太晚。太早可能会让客户觉得你太冷漠或者太功利，太晚可能会让客户觉得你太敷衍或者太无能。一般来说，最佳的时机是在与客户建立了良好关系后，在进行深入沟通前。这样可以让客户感受到你的专业和关心，也可以为后续的沟通打下良好的基础。2.选择合适的对象。介绍税务话题要选择合适的对象，不能一概而论。不同的客户有不同的需求、喜好、性格等特点，所以要根据客户的具体情况来选择合适的话题。

例如，对于一些刚创业的客户，可以介绍一些与创业相关的税收政策、优惠措施、风险防范等，来帮助客户节省成本、增加收益、规避风险；对于一些已经成功的客户，可以介绍一些与财富相关的税收规划、节税技巧、避税风险等，来帮助客户保值增值、合理分配、合法避税；对于一些即将退休的客户，可以介绍一些与家庭相关的税收影响、遗产规划、继承风险等，来帮助客户安享晚年、传承财富、保障家庭。

3.选择合适的方式。介绍税务话题要选择合适的方式，不能随意而为。不同的话题有不同的介绍法，要根据话题的性质和价值来选择合适的方式。例如，对于一些简单而常见的话题，如个人所得税、增值税、营业税等，可以直接向客户讲解或者提供一些资料或者链接，让客户自己了解；对于一些复杂而重要的话题，如企业所得税、遗产税、赠与税等，可以通过举例或者案例或者故事，让客户感受到话题的影响和价值；对于一些特殊而敏感的话题，如海外资产申报、跨境转移定价、反避税调查等，可以通过咨询或者建议或者引导，让客户主动向你寻求帮助和解决方案。