退休规划异议处理并非所有准客户都会变成客户非所有准客户都接受退休规划并非所有准客户的异议都是真正的问题，有一些不过是毫无意义的抱怨并非所有准客户的异议都是可以解决的我们提出的合理说明准保户不一定能接受，不接受的原因可能有一些是非理性的情感因素处理异议之前应注意事项当我们解决了准保户所有的疑虑，但是准保户有时候仍要多一点时间或多一点信息，这和每个人的决策过程和方式有关。

优点变现性快利息保本低风险问题中途他用利率浮动、微利时代净值低，可能亏损越用越少需要时间、纪律（人性）65岁时你是用那笔钱过日子？在乎的不是利率而是纪律(专款专用)透过投资工具做退休定存/债券透过投资工具做退休 银行存款的最大优势是存取方便，但最大的劣势也是存取方便，因为谁也不能保证存在银行的钱，几十年不动，只为养老。养老金一定要确定、要专款专用定存/债券透过投资工具做退休 基金/股票优点变现性快增值性问题变现时间点不易控制投资风险需要专业且复杂越用越少受大环境影响大无法掌握针对”以股票养老“的客户。

股票是资产配置的方式之一， 但不是养老的最佳选择未来的股市对投资者的专业度要求越来越高长期来看，资本市场以”具有较强投研能力的大资金及机构投资者为主”是趋势上交所统计：2016年1月至2019年6月，证券账户1000万元以下的散户投资者，单账户平均年度收益均为负数养老金一定要安全透过投资工具做退休 投资报酬率投资报酬率报酬越高，相对风险性越高只要遇到一，二次股市崩盘，即便报酬率是15%，仍可能比4%稳定获利要差！万一退休时刚好是股市的低点………投资可以让人提早退休，但也可让人重返职场2008年金融海啸，美国许多退休老人都出来工作，超级市场都是老人透过投资工具做退休 退休时今天是要吃牛排？还是速食面？由股票及基金的涨跌决定吗？今天是否要看医生拿药，也取决股票及基金的涨跌决定吗？

天冷天热是否要开空调及供暖，也取决股票及基金的涨跌决定吗？透过投资工具做退休 退休时今天是要吃牛排？还是速食面？由股票及基金的涨跌决定吗？今天是否要看医生拿药，也取决股票及基金的涨跌决定吗？天冷天热是否要开空调及供暖，也取决股票及基金的涨跌决定吗？透过投资工具做退休 优势租金收入出售价差问题变动大/空置（无客变空窗期）不易变卖（房市低迷）管理/修缮火灾、地震、飓风用房地产收租透过投资工具做退休 投资一个永远的年金屋（不担心没有房客，不担心修缮…..）没有多余的钱，太贵真正贵的是退休之后的生活费谁可以给你要过的退休日子？ 现在买太早了爬山理论开车到目的地所需的时间理论万一失业 何为真正的失业？不可能不找工作，因为要付的费用更多(生活，教育，房贷….)是退休即失业可怕？还是年轻时万一暂时失业但仍可有工作机会？哪一种可怕？无法扛通货膨胀何种投资可以抗通货膨胀？

不需要回答，直接反问退休金需要时间的累积时间能让复利累积，产生最大的一个效果现在没有，以后连这都没有时间太久不划算    你现在做的这个规划，本来就是作为未来退休养老要做的，你不是现在要退休，你是未来20、30年之后你才要退休所以这个钱本来就是要到那时才用的，你现在做的事情，不是你现在要用的钱，而是你未来退休养老要用的钱时间太久不划算我们提供的规划本来就不是一个高报酬率的，但是我们力求提供你一个平平稳稳不愁的安定生活一辈子投资报酬率太低朋友说不划算，不要买这么多谁可以照顾你一辈子？和配偶讨论，配偶不同意。