新版新兵营课程体系介绍讲师欢迎学员，自我介绍，建立讲师的威信和同理心讲师讲授：---前面我们学习了年金险销售面谈、健康险成交面谈，在销售面谈中我们承诺回去为客户设计一个计划，今天我们就要学习年金险的成交面谈，掌握正确讲解产品计划书、异议处理及促成、索取转介绍的逻辑与使用方法，并尝试促成让客户完成投保手续。操作要点：让学员了解本节课可学到的技能，引起学员重视新兵营课程升级四大亮点知识点转化为销售语言，并在场景中运用，三大技术转移。演练、通关、辅导、实战多种训练手段，帮助新人技术转移。

差异化操作模式，课程安排和时间安排预留空间。扫码签到、主管辅导管理系统、线上考试平台，管理智能、规范。培训内容更实战培训手段更重训练操作方式更灵活培训管理更智能培训内容实战——范例新兵营次月回训课程：《智赢人生年金保险销售面谈》萃取一线代理人销售语言销售场景化，话术生活化操作方式灵活——范例可选产品可选操作方式预留时间首月第三天《机构自选活动训练》、第六天《机构自选产品学习》，机构可根据实际需要，自行选择险种产品进行学习和强化。次月、第三月回训课程均预留晚上时间供机构自行安排。

首月课程提供了12个半天+4次主管辅导+2场活动、4个全天+ 4次主管辅导+2场活动、主管辅导九单元三种操作方式供机构灵活选择为了满足不同机构的差异化需求，在课程内容和操作方式上，均预留了一定空间，供机构自主选择。灵活、务实可落地每个课程中均有演练环节通关、辅导单独运作，时间充足配套训练操作要求，动作落地培训手段注重训练——范例培训手段：授课（练）、通关（练）、辅导（练）课程灯片中明确演练环节操作；通关与课程分开独立运作，时间由原来的30分钟延长至90分钟；配套演练、通关、辅导具体操作手册，在时间和操作上都确保了多种训练手段在机构的可执行性。

帮助新人转移技术引导讲师成为教练操作有标准便于管控新兵营次月两个全天新兵营三月岗前班技术补充和转移年金险销售技术高保额销售技术关键技术三个目标开单、转正持续开单，达标*星连续*星，助力晋升新兵营采用首月集训加后两月回训的模式，以“新人334”贯穿新兵营训练始终，通过对“三大核心技术”的烙印、转移和升级，助力新人的生存与发展，用培训动作驱动新人绩效指标提升。新兵营课程整体设计思路新兵营首月十二个半天“新兵营首月” 课程设计思路岗前班课程扩展新兵营首月课程是对岗前班课程内容的补充和扩展，同时通过训练通关、主管辅导和市场实战将所学技术进行转移和运用，使新人由知到会，再到会用。

岗前班技术转移主顾开拓：主顾开拓方法、有效运用新人专属活动、递送保单、转介绍及约访销售技术：成交面谈之促成、成交面谈之异议处理产品：其他可组合产品介绍、*行销建议书制作与说明、年金险产品介绍、社保与商保运营：契约知识与投保规则训练通关：健康险销售面谈通关、健康险成交面谈通关、促成与异议处理通关主管辅导：主管辅导九单元市场实战。

活动邀约实操、两次新人专场活动三大核心技术之主顾开拓第一天开营典礼+营前说明会新起点新征程第二天主顾开拓方法健康险销售面谈通关第三天有效运用新人专属活动活动邀约实际操作第四天可组合险种产品介绍岗前班健康险成交面谈回顾第五天*行销建议书制作与说健康险成交面谈通关（一）第六天机构自选产品学习第七天递送保单转介绍及约访第八天成交面谈之促成健康险成交面谈通关（二）（含转介绍）第九天成交面谈之异议处理促成关键句通关异议处理关键句通关第十天年金险及附加险产品介绍-少儿版年金险及附加险产品介绍-成人版第十一天社保与商保投保规则与契约知识第十二天在线测试结营典礼由缘故到转介绍，由产说会到新人专属活动。