主顾开拓系列课程解析岗前班《专业化销售流程概述》《主顾开拓》《约访》 《产说会介绍与邀约》《主顾开拓方法》《有效运用新人专属活动》《递送保单》《转介绍及约访》主顾开拓系列课程设计逻辑新兵营新人岗前：5天（开放式）；4天（封闭式）第一天第二天第三天第四天第五天认同行业、公司和工作价值；坚定从业信心建立专业化销售流程基本概念，掌握保险基础知识，掌握五讲基本内容建立专业行销基本概念初步了解保险基础知识学习健康险产品知识初步掌握健康险销售面谈初识简易计划书设计初步掌握健康险成交面谈五讲技术通关与巩固强化了解行销支持模式与平台产说会邀约入门阶段总结并推动入营行业寿功公司专业化销售流程概述主顾开拓约访五讲保险基础知识产品基础知识健康险产品介绍《健康无忧保险产品计划》 销售面谈健康险计划书设计《健康无忧保险产品计划》成交面谈。

五讲通关产说会介绍与邀约诚信教育新人成长334新兵营入营宣讲主管见面会&结训主顾开拓课程设计逻辑日期早会课程训练辅导第一天迎新会30'开营典礼+营前说明会新起点新征程开营典礼+营前说明会新起点新征程开营典礼+营前说明会第二天每天的早会均包括以下环节：1、课程回顾2、业绩播报3、早会专题4、当天课程及讲师推介30' 主顾开拓方法健康险销售面谈通关健康险销售面谈通关第三天每天的早会均包括以下环节。

1、课程回顾2、业绩播报3、早会专题4、当天课程及讲师推介有效运用新人专属活动机构自选活动训练活动邀约实际操作机构自选活动训练活动邀约实际操作主管辅导第三、四单元第四天每天的早会均包括以下环节：可组合险种产品介绍岗前班健康险成交面谈回顾岗前班健康险成交面谈回顾第五天每天的早会均包括以下环节：第六天每天的早会均包括以下环节：第七天每天的早会均包括以下环节：第八天每天的早会均包括以下环节：年金险及附加险产品介绍-成人版年金险及附加险产品介绍-少儿版投保规则与契约知识社保与商保结营典礼在线测试新兵营首月课程表专业化销售流程概述新人岗前培训今天我们要学习的课程叫做《专业化销售流程》，谈到销售可能大家都并不陌生，比如服装、电器等，这些产品都是有形的，可以看得见摸得着，可以实际体验的。

而且需求明显，销售相对简单；而保险是一个理念的传播，保险需求大多都是隐形的，一般人除非身边的人发生了不幸，才能逐步意识到保险保障的重要。所以说保险作为无形商品，我们应该怎么去销售呢？有没有哪些流程可以帮助我们呢？这就是今天我们要学习的“专业化销售流程”。操作要点讲师提问的时候，可以适当请1-2位学员进行回答分享，加强互动，活跃课堂氛围。课程概述授课目标：初步了解专业化销售流程概念；掌握专业化销售流程五大步骤。

授课时间：30分钟授课方式：讲授/提问《专业化销售流程概述》关键概念图信心技能行动1.主顾开拓2.约访3.销售面谈4.成交面谈5.售后服务及转介绍专业化销售流程概述(30')一、什么是专业化销售流程二、专业化销售流程的五大步骤三、专业化销售流程学习模式主顾开拓新人岗前培训讲师讲授：上节课我们学习了专业化销售流程概述，本节课将要学习专业化销售的第一个步骤：主顾开拓。在实际展业过程中我们要如何找到准主顾，什么样的人能成为准主顾，下面的课程将一一揭晓。课程概述授课目标：强化寿险的意义与功用；让新人了解主顾开拓的方 法，掌握缘故开拓法；新人学会填写计划100。

授课时间：60分钟授课方式：讲授/提问/分享《主顾开拓》关键概念图信心技能行动主顾开拓(60')一、寿险销售人员使命二、如何寻找准主顾 1 、收集名单（缘故、转介绍、随缘）2 、整理名单3 、课堂练习（计划100）新人岗前培训讲师讲授：上节课我们学习了专业化销售流程概述，本节课将要学习专业化销售的第一个步骤：主顾开拓。在实际展业过程中我们要如何找到准主顾，什么样的人能成为准主顾，下面的课程将一一揭晓。