——新人养成体系推广从培训线到生产线专业化的销售队伍建设，是从专业高效的新人培育流程开始的。**现有的新人养成体系，在过往的运作中，为公司培育了大量优秀的新人、兼职讲师、训练专员和组训。随着团队的成长及公司战略的转变，新人养成体系也需要与时俱进，在课程体系、管理体系及绩效追踪体系方面，需要不断完善，引入新的内容、新的管理模式，使新人养成体系更符合现在的团队需求。为此，总公司培训中心经过大量的调研、数据分析、市场优秀机构咨询，结合团队现状及需求，重塑新人养成体系。

01. 新人养成体系建立背景02. 新人养成体系建立03. 新人养成体系日常管理04. 新人养成体系绩效督导05. 新人养成体系课程推广06. 新人养成体系执行1.1新人保费贡献及产能变化分析新人上岗时间1、2021下半年至2022上半年，**分公司新人上岗增加1934人，保费贡献减少2.5%，标保减少1600万，人均产能减少1134元/人2、大规模的新人上岗还能持续多久？如何提升新人产能以确保新人保费贡献？讲师讲授：讲师带领学员进行课程回顾。1.2 思考1：如果转正100人，需要培训多少人次？合计培训734人次，人均培训7.3人次。

考虑每个班的培训费用、讲师资源、主管时间，一个转正新人需要耗费的培训资源惊人！1.3 思考2：我们如何能够减少各环节损耗，让更多新人能够在寿险行业里真正存活，如何有效提升培训资源利用效率，使培训真正产生生产力？1.4 18新人开门红保费贡献2021年新人【20220101-20220408】开门红期间保费贡献（亿元）【全系统】：19年开门红，全员标保86.7亿元，18年新人标保34.5亿元，新人贡献率39.7%。其中，18扩军新人贡献率5.3%，18铸军新人贡献率6.4%，18强军新人贡献率23.0%。【**】：19年开门红，全员标保3.29亿元，18年新人标保1.44万元，新人贡献率43.6%。其中，18扩军新人贡献率5.1%，18铸军新人贡献率6.2%，18强军新人贡献率24.8%。

1.5  18新人3000P人力转化率2021年新人【20220301-20220408】期间3000P转化率【全系统】：2021全年上岗新人51万，20220301-20220408期间3000P转化人力为4.8万，转化率9.4%。其中，扩军新人3000P转化率6.8%，铸军新人3000P转化率7.1%，强军新人3000P转化率13.9%。【**】：2021全年上岗新人2.86万，20220301-20220408期间3000P转化人力为0.21万，转化率7.48%。其中，扩军新人3000P转化率5.3%，铸军新人3000P转化率5.4%，强军新人3000P转化率12.7%。

全系统：18新人3000P人力转化率1.6 18新人3000P件数人力占比2021年新人【20210101-20220408】期间3000P多件人力、单件人力、零件人力占比18年新人【20210101-20220408】期间内，【全系统】：3000P多件人力20.4万，占比40%；3000P单件人力13.4万，占比26%； 3000P零件人力17.3万，占比34%。【**】：3000P多件人力0.96万，占比34%；3000P单件人力0.72万，占比25%； 3000P零件人力1.18万，占比41%。34%25%41%四五扩军期间：参训：扩军新人班参训9914结训：扩军新人结训8497，参训结训率86%上岗：扩军新人上岗6112，结训上岗率72%，参训上岗率62%首月转化：扩军新人首月转化3130，有效率51%次月转化：扩军新人次月转化1213，次月有效率20%寻找更适合新人留存的培育模式，提高新人产能，势在必行！

1.  新人三个月内培训课程设计新兵营首月30天课表新兵营第二个月回炉课表新人班课表（5天版）2.  新人三个月内培训课程设计1、课程内容涵盖新人所需的知识、技能各方面，但讲授的多，没有可以落地的销售语言；2、新人班、新兵营、回训、转正培训的内容没有针对新人成长路径进行培训目标的有效区隔、递进；3、新兵营运作周期长，但单次课程时间太短，30分钟主题讲授+30分钟演练通关，没有可落地的技术，演练通关流于形式；4、针对新人的主管辅导内容没有规范要求。

新人班新兵营新人加油站转正培训TS晋升培训AS晋升培训、泰星培训首月12个半天职场训练次月2天中支回炉培训第三月2天中支回炉培训新人转正后每周集中培训一次，共四次新人转正后每月集中培训一天，共两次封闭四天三晚走读五个白天新人冲锋班新人入司半年后集中培训三天。