2023有效开发手里名单让准客户变成客户保险理念将名单变成你的准客户和客户

有效开发手里的每一个名单，将名单变成你的准客户和客户！相信每一位伙伴的手机通讯录里都有很多电话号码，这些人或是熟人或是朋友。但是每每想到要拜访时，每每想到要切入保险话题时，看着这些名单却非常的茫然，不知道如何开口，更不知道如何有效的切入保险话题。四个步骤梳理客户能够把更多的名单变成客户。这套方法无论是入司的新人，还是如行比较久的伙伴，只要坚持，每天都会有新的收获。

这个方法一共能有四个步骤，其实这些步骤大家平时也在用，只是很多人没有用心的梳理，没有用心的坚持。步骤一：列名单；步骤二：做名单分析；步骤三：按类别进行沟通；步骤四：根据我们沟通的内容让客户进行转介绍。每一个伙伴的通讯录里都有很多名单相信每一个伙伴的通讯录里都有很多名单，但是大家都没有把它记录在我们的笔记本上。今天开始，大家要把你所有的名单进行梳理，梳理步骤如下：①买过保险的；②没有买过保险的；③有车的；④没车的；⑤有孩子的；⑥没孩子的；⑦有社保当然有些名单一定会重复，比如他买过保险、有车、有孩子而且也有社保。

那么，他会出现在买过保险的名单里，有车的名单里，有孩子的名单里，同时还会出现在有社保的名单里。第一类客户：买过保险的人但是，大家不用去理会，当你按照步骤把每一个客户全部都列完之后，每一个名单都会有相应的开发技巧以及沟通技巧。第一类客户：买过保险的人1、保单整理我相信很多买过保险的朋友，保单拿回来之后都是束之高阁，而且很长时间都没有看过自己的保单。当别人问自己买过什么保险都不知道，更不知道自己的保险有哪些保障。第一类客户：买过保险的人对于我们来说，这是最好的切入话题——保单整理。话术如下：张姐，您好，最近我们公司在做一项新的客户服务，就是给买过保险的客户做保单梳理的活动。我相信我们买过保单之后可能没怎么研究，有时也不知道我们买的险种到底有哪些保障。

第一类客户：买过保险的人其实保单和我们的身体一样，是需要每年做一到两次的体检。因为体检之后才能知道发生了哪些状况，用哪些保险它可以进行一个有效的理赔。您看今天下午方便还是明天上午方便，跟您约个时间，帮您做一下保单整理的工作。当然有一些客户会说，暂时先不做或者不做保单整理。那么，我们一定要有跟进的话术：第一类客户：买过保险的人张姐，其实保险是陪伴我们一生的朋友，而且是一辈子都有可能用到的一个帮助我们化解风险的金融工具，它在我们一生当中都起到一个很重要的作用，所以我建议你一定要做保单整理。其实给您做保单整理，只是帮您梳理您所购买的保险项目，让您更清晰自己的保险权益。您千万不要担心我会给您推销，因为我们现在正好在做这个活动。

第一类客户：买过保险的人而且您是我特别好的朋友，所以无论您在哪家公司买的产品，或者在谁那里买的保险，都没有关系。最主要的是，只要您的保险能够更加全面，在未来的生活当中能够为您提供和化解各种各样的风险的应对策略，我觉得就是最好的。您看，您是周末有时间还是哪天下班之后比较方便，我到您家里去帮您做下保单整理。这时带上您的保单整理工具，去帮客户做保单梳理。如果我们能够把这个道理跟客户讲清楚，客户觉得我们说的对他有帮助，那么一般都不会拒绝我们。

从两点梳理客户有一句话一定要说：无论您在哪家公司买的保险，或者在谁那买的保险都没有关系，我只是去帮你去做保单梳理，你千万不要有别的担心。我们从以下2点为客户梳理：第一点：看客户的保障全不全面就是他所有的保险当中，有没有意外、有没有大病、有没有小病、有没有意外伤害、有没有意外医疗、有没有身价保险、有没有未来养老金的保险。从两点梳理客户第二点：看额度够不够比如，有些人是买过保险，买的是3万、5万的重大疾病保险。试想一下，3万、5万的重大疾病，在未来若干年以后，它能不能有效地帮我们去化解风险呢？答案肯定是不能的。所以，我们要帮客户从这两个方面进行保单梳理。