三讲开启成功之路衔接培训课程系列1.了解“三讲”的意义2.掌握“三讲”的金句3.熟练地向周围的人广而告之自己的职涯转型课程目标1.三讲的意义2.讲行业3.讲公司4.讲渠道5.课程总结三讲的意义当你以**客户经理身份第一次见到客户时你会和客户聊什么？聊人情——客户心里想法：看来是要我买保险了聊产品——客户心里想法：每次都说是最好的，每次都让我买保险想一想：为什么你对保险认同？——了解如何让客户对保险认同？——了解三讲的意义问题：谁给客户讲清楚这些问题？——客户经理怎么讲才能让客户清楚了解？ ——三讲你经过系统培训，你对保险行业、**这家公司、服务营销渠道有了深刻了解，所以你认同。三讲的意义三讲是保险从业者迈出的第一步当身边的亲朋好友问你：怎么想到做保险了？——“讲行业在哪家公司做保险？——  “讲公司”平时工作是什么？ ——“讲渠道”三讲的意义交易三讲的意义。

达成共识，建立共情，产生共鸣，开启交往的第一步保险销售三步曲：交往交情PART 02讲行业《走进保险行业》回顾4.49万亿元2021年全国保险行业实现原保费 收入是多少？请回答《走进保险行业》回顾请回答全国保险公众宣传日是几月几号？请回答中国保险业拥有广阔前景的三大原因三大需求负担沉重压力巨大急需深入发展；经济发展：拥有强大购买力打破传统理财方式政策支持明确社会功能通过制度强有力保障发展；《走进保险行业》回顾讲行业 (朝阳行业助力人生价值实现)保险价值国家支持关键：要讲出对行业的高度认可讲行业其实很多人知道保险但了解不深。保险是抵御风险的最佳工具之一，可以为老百姓提供必要的经济保障，让大家幼有所护病有所医、老有所养。国家将保险定义为人民的重要保障之一在《十三五》、《十四五》规划中，都重点提到大力发展人身保险促进民生保障建立重疾险养老保险等商业险保障体系。

还将每年7月8日定为“全国保险公众宣传日”。可见保险是一个朝阳行业并吸引着越来越多的优秀人才加入。讲行业金句理解并背诵讲行业金句时间：5分钟以全班为单位，进行接龙式背诵讲师随机要求一位开始背诵，随时要求停止，并随机选择下一位学员继续背诵。时间：5分钟讲行业训练说什么比懂什么更重要训练要求选择大于努力选对赛道越努力越幸运！讲行业PART 03讲公司《走进世界200强》回顾1582021年中国**保险财富世界500 强排名？请回答中国**保险分别在什么时间哪里上市？2007年上海A股上市 2009年香港H股上市2020年伦敦G股上市创立公司1991年5月13日**保险公司在上海成立成为全国第一家股份制商业保险公司产寿险分业经营2001年公司产寿险分业经营成立中国太平洋保险集团并控股设立产寿险公司。

A +H +G股上市2007年12月25日中国**A股上市2009年12月23日中国**H股上市2020年6月16日中国**G股上市《走进世界200强》回顾人寿保险年金保险健康保险 、意外伤害保险等多个领域《走进世界200强》回顾请回答**致力于提供基于客户全生命周期的风险保障解决方案，产品覆盖哪些领域？《走进世界200强》回顾请回答2022年中国**保险集团客户数？《走进世界200强》回顾内部使用2021年**寿险支付赔款？541.9亿元请回答**有哪些特色服务？**蓝本、**家园、家族信托、细胞存储。