新人卖保险会遇到的难题一、没客户这是新人们抱怨最多的问题。但我们都知道每个人都需要保险，都是保险准客户。别的不说，你微信通讯录里的好友都是。但我们不能拉人头卖保险。正确的做法是，写好三讲，逐个去沟通，告知你的近况在做保险经纪人、为什么来做保险经纪人、为什么是做经纪人而不是代理人、能提供哪些保险服务等等。如果对方无意愿，那就不要强求；对方有意愿，可以约出来正式聊聊；对方买过保险，可以做保单检视、查漏补缺。这就是你的第一批准客户。

二、被拒绝有些新人把卖保险想得过于简单。如果你一讲，对方立马要签单，这份工作这么容易、这么没门槛的话，谁都来干了，轮得到你吗？不可否认也有这种天使客户。但大多数人眼下未必有迫切的保险需求，要养一养、等一等。或者见你刚做保险没多久，不信任，要观望你。这是很自然的事。扪心自问，换位思考，我也会顾虑。多体谅客户。因此，跟别人讲保险，被拒绝是很正常的。我有心理预期。所以我跟所有人都讲保险——这已经融入我的骨血，成为我人生的一部分，跟呼吸一样自然和必要——但我并不苛求别人非要当下就买保险。顺口一提，让对方知道我很资深很专业，如果将来想买保险理财，随时问我。为将来做铺垫。毕竟我是打算把保险经纪人这份工作一直做下去的，复利经营。三、功利心太强很多新人急功近利，特别想出单。见人就聊保险，大谈特谈，也不在乎对方的感受，是否愿意听下去。资深业务员懂得察言观色去判断，顺口一提，对方没兴趣，那就点到即止，不要骚扰对方；对方有兴趣，那就正式聊聊，展示你的专业度。

千万不要自顾自长篇大论。对方只会觉得：这人被保险公司洗脑了。客户主动咨询保险，她也不做KYC需求分析，不看看对方什么情况、适合什么产品，就一股脑儿推荐产品让对方赶紧买……把对方吓跑，再没回应。作为保险经纪人，跟保险代理人最大的区别就是：代理人只能卖自己一家公司的产品，非常有限，见了不同的客户，也是推荐同样的产品，因为他们只有这个产品，根本不顾及客户需求，拼命说服客户买买买；而我们代理100多家保险公司的产品，不必急于推销，可以慢慢问清楚客户的情况和需求，做好需求分析，然后去找寻最适合客户的产品，让对方买对不买贵。要多问。

把需求挖掘清楚，然后找出确切的产品，一击即中，让客户觉得：对对对！我就想买这个产品！四、不敢讲常有新人说，被拒绝过几次，就不敢讲了，怕讲错，显得自己不专业。结论是：所以你从此不打算见客户了？所以你不算出单了？所以你等着清工号了？还是你打算等自己变得非常专业了、无所不知了再去聊客户？——那难了。不说这种从业4年的，很多从业10多年的保险业务员，都在孜孜不倦地学习，充实自己。你一个新人，妄想非常专业、无所不知？学到清工号都无法实现这个想法。正确的观念应该是：专业，本就是在聊客户的过程中不断提升的。聊客户，遇到问题，及时学习，下次不就会了？打怪才有经验才能升级。而不是凭空升级了再去秒杀怪物。不现实。很多新人有种错误观念：客户问了个自己不懂的问题，就很尴尬。这有什么尴尬的？

新人不专业不是很正常吗？但你要把真诚的态度展示出来。反而每次都很开心：太棒了！你这个问题太好了！之前都没研究过！这就记下来，回去好好研究下，等研究清楚了给你答复！从新人时期就这么做的，客户非但没觉得不专业，反而觉得很真诚、负责、不忽悠人、不是那种不懂装懂的、人品靠谱、热爱学习、前途无量，愿意把保障交给我们。也曾聊失败很多客户，但并不因此受打击。失败是成功之母，被拒绝是常有的事。在失败的过程中反思复盘，不断学习成长，变得更加专业。现在我聊客户，基本上聊一个成一个。怕就怕，不珍惜成长的机会，惧怕失败，裹足不前，不敢去聊，不能迈出第一步。