财富配置与社区单销售演讲者：讲师讲授：开场：大家好！今天为大家带来的课程是《财富配置与社区单销售》。很多伙伴可能也发现了，在跟客户沟通社区单的时候，经常会谈到财富的话题，那我们应该如何理解家庭财富，我们的年金险又在家庭财富当中可以发挥什么作用呢？泰康在这些方面又有哪些优势呢？我们将通过这个课程一起来探讨这些问题。

家庭收入的来源劳动型收入：靠 劳动 赚钱智慧型收入：靠 资产 赚钱家庭收入的两类主要构成：讲师讲授：提问：家里的钱哪来的？我的工资、我老公的工资，这样的基本上都是劳动型收入，靠我们的劳动力赚钱；除了工资有没有其他收入呢？有的同学说了，我收房租，这就是靠资产赚钱。另外，银行卡里有余额吗？银行会不会结算利息？这些钱需要劳动吗？不需要，这是你的资产为你赚的钱。所以我们经常会听到一句话叫金钱永不眠，什么意思呢？你的劳动力是要睡觉的，你不可能每天连轴转，但是你的钱是不睡的，他哪怕放到银行账户里，只隔一夜，如果你了解银行的业务的话，有个利息叫做隔夜利息，对吗，也就是他过了这一宿之后，你睡醒了你啥都没干，一毛钱没挣，但是你的钱放到银行账户里就会有个利息给他，那这个钱是谁带来的，是钱自己带来的。

所以总结下来，家里的收入一部分是靠劳动带来的，还有一部分是靠资产带来的。你更喜欢哪种赚钱方式？操作要点：1、充分互动，激发学员的思考和讨论2、让学员产生对靠资产赚钱的向往家庭收入的来源以下哪些资产可以带来家庭收入？房子车子名牌包讲师讲授：1、很多伙伴都说了，靠资产赚钱多爽啊！那接下来我们需要理清一个概念，不是所有的资产都可以带来收益。2、大家思考：以下哪些资产可以带来家庭收入？房子：一般来说，如果这套房是我的自住房，它就不能带来家庭收入，如果是其他的房子，我可以收租金，那就可以为家庭带来收益。

车子：通常情况下是家庭的出行工具，是属于消耗品，不能带来收益。名牌包：通常情况下不能给家庭带来收入，主要用于日常使用。操作要点：1、通过提问的方式，让学员理解哪些资产可以带来家庭收入。家庭收入的来源我们理想的收入状态？为什么还没有实现？1、那我们理想的状态是什么样的？靠资产赚钱，因为省事儿，金钱永不眠，你睡一觉啥也没有，钱睡一觉越来越多。2、家庭财富积累期，人生钱更重要。家庭经济进入成熟期后，钱生钱更重要（十五年，收入5倍，房价近20倍）3、喜欢“躺赚：，为什么还工作？因为大多数人目前的资产还不够多，资产不能带来足够的收入。4、多数人都希望未来资产更大，实现”躺赚“，财务自由。

操作要点：1、通过提问，让大家理解，要努力实现资本积累，才能逐步实现“躺赚”。家庭支出的方向日常开销的种类：服装采购饮食、聚餐交通费用育儿旅行知道了钱从哪里来，接下来我们来了解我们的钱去哪儿了。大家都在说花了，花在哪些地方了？。。。。但是你家里每一分钱都花掉了吗？我猜没有，如果你家里每一分钱都花掉的话，刚才钱来源的部分你不会有资产这个东西，所以你的钱有一些是不是没有花掉，然后他哪去了呢？有一部分会被我们存起来是吗？