重塑认知终寿攻略增寿的本质是什么？根据高盛在《中国保险业-成长前景、创造价值的关键在改革》研报中做的预判：仅国寿、**、***三家，潜在的利差损大概有320亿-760亿元人民币。二十五年后的今天，寿险预定利率明显高于长期储蓄存款利率的时期重现，投保投保增额终身寿险的黄金时期已经到来！增额终身寿险定位及营销策略教育金规划原理及沟通策略每个阶段想让孩子接受什么样的教育？算一下这个教育需要多少资金？目前储备了多少？什么方式储备？还差多少？用商业保险完善教育金缺口，按需求规划。

小伙伴：你家宝贝现在几岁了？客户：刚出生  小伙伴：不错啊，以后让他上大学吗？客户：上啊小伙伴：上什么大学，国外还是国内的？客户：没想过呢小伙伴：要考虑了哈，国内还是国外？客户：国外的小伙伴：很棒哦，国外对吧？去哪个国家？美国？那一年要50万，准备好了吗？（这个时候停下来等他回答） 1年50万准备好了？客户：嗯嗯 … …（如果说准备好了，就问客户准备好了放哪了？是放家里了，还是放银行了，还是放公司了）小伙伴：你想让他去上学，到时候50万你都没准备，他怎么去？没有规划好呗，想做这方面的规划，可以咨询我，我给你方法，情境切入教育金销售逻辑小伙伴：你想用什么样的方法，来准备这笔钱呢？存银行？还是买保险？存银行的方法的话，50万去美国四年，四五二十得200万。

200万除以18年，每年11万多，从现在开始存18年的钱，一分都不能动哦，第18年的时候才有200万，那么可以让你的儿子去读书。用理财型保险呢，你现在一年15万，交10年一共150万，那么18岁的时候，他可以有2058413元，写在合同里一分都不差。从0岁起享有106万的人身保障，后期还可以持续不断的增长，你准备用哪一个工具？客户：我没有那么多钱，在国内读呗小伙伴：将来你儿子读大学的时候，一年也得10万左右4年得40万，用存银行的方法的话，你每年22220元存18年一分都不能动哦，18岁正好40万。用保险储备教育金，你现在一年交2.8万元，10年一共不到28万，那么18岁的时候，他可以有411638元，读大学够了。

孩子读书的问题XX保险就解决了，你看3万少不少？老年的收入来源简单分析：离退休金、自己的劳动、子女或其他亲属提供的经济帮助、社会保险、个人存款利息、房屋财产出租、政府救济补贴等。如果，你还有机会，再给你一个选择……房租收益工作薪水子女给敬老金符合现金流三要素：定时、定频、定额能够提供现金流的工具 理财型保险增额终身寿、年金+万能、创造现金流老公每月交家里的钱退休金 终身不断与生命等长的现金流需求老本：充足养老金老友：志同道合老伴：相爱陪伴养老需求老窝：房子养老金储备的三大原则稳定

01持续02不可挪用的现金流养老金储备的三原则是一切养老销售行为正确与否的衡量标准房产储蓄国债股票藏品保险我们无法单纯依靠社保来解决养老问题打基础社会保险商业保险做完善社保+商保，搭建最稳固的养老城堡1、前几年的现价那么低，钱都去哪儿了？处理逻辑 前几年现价低是银保监会的硬性规定（自信满满），就是让客户“舍不得取”，因为取了不划算展示利益演示表，再次强调“配置该产品时就已确定在缴费期内不动这笔钱锁定长期成长性”的理念处理：前几年不是没有收益，您看计划书这一年（五年缴费的第六年，十年缴费的看低十一年）它的现价会有跨越式的增长，您看一年增长了几万块钱，并不代表这一年产生了这么多收益，它仅仅是把前面积累的收益一下子发给你了。

这个产品是收益后置回报持久。 2、保险收益太低不划算1、看跟什么类型的产品比，保险不能跟基金、股票、P2P、信托等理财产品比，因为那些是要冒风险的，而保险是没有风险的，打破刚兑之后风险要自担，无风险的不可能给高收益；2、跟什么时间比，跟过去比可能不高，但是跟未来比，经济下行利率下行趋势明显，我们应该做长期配置，保险能锁定收益其实不低；3、跟短期比还是跟长期比，年金保险有万能复利账户，复利最大的魅力就是时间，基金股票是靠冒风险赚钱的，而保险是靠时间赚钱的；4、跟什么目的比，把保险作为创富工具肯定感觉收益不高，而保险是守富和传富的工具，有特殊的法律属性，是创富工具无法替代的，现在理财目标要从单一的创富转向守富和传富的结合。您说是这个道理吧，您看传家保 100万少不少！