持续获客持续获客的意义持续获客的方法目标学习持续获客的多种方法，尝试从多种渠道持续获取客户寻找适合自己、行之有效的获客渠道【讲师讲授】本门课程的目的是学习持续获客的多种方法，尝试从多种渠道持续获取客户，寻找适合自己、行之有效的获客渠道。思考：展业过程中，最难的是什么？持续获客的目的与意义用一个问题与学员互动，引发学员思考。寿险营销生涯的成功90%取决于客户积累现在有多少客户名单是你过往人生经历和人生积累的写照；将来能随时保有多少客户名单是你寿险专业技能的体现讲解灯片内容，新人阶段身边缘故客户一般尚未被过多开发，但如果没有长期持续的客户补充，远古客户总会有开发完的一天。

持续获客是营销员事业发展的基石！持续获客的目的与意义我们的困惑我没有客户怎么办？客户有意向就是不签单怎么办？这个月有单，下个月没单怎么办？新人转正基本缘故客户就够了，但是转正之后我们经常会担心：我没有客户怎么办？客户有意向就是不签单怎么办？这个月有单，下个月没单怎么办？当我们有了大量准客户的储备，这些问题都会迎刃而解，持续获客让我们不会没有客户，一但这个客户不签单，还可以继续拜访其他客户，更不用担心每个月的单子没有着落。能为我们带来源源不断的客户是我们持续进行销售工作的保证是保证我们收入的重要前提是保证我们持续发展的关键持续获客是寿险销售中重要的一项工作持续获客的目的与意义按照灯片内容进行讲授扩大准客户积累量

提升个人知名度搜集资料、获得信任提升职级、收入和业绩持续获客的目的与意义告诉学员通过学习今天课程可以为我们带来什么，吸引学员认真学习。通过今天持续获客的渠道与方法的学习，可以帮助我们扩大准客户积累量，学习如何搜集资料、获得信任 ，如何通过线上、线下经营提升个人知名度，一但客户想买保险都会想到我们，最终帮助我们顺利晋升，获得更高的收入。持续获客的意义持续获客的方法简单过渡基础类获客渠道缘故转介绍随自媒体平台类活动资源类圈层资源渠道资源持续获客的渠道与方法刚刚进入保险公司，我们运用到的最多的方法就是缘故法，除了缘故的方法外还有很多持续获客的渠道与方法，今天我们就来学习下。

首先是之前学习过的基础类：缘故、转介绍、随缘；还有平台类：通过自媒体、活动获客；资源类：圈层资源、渠道资源等。在实际工作过程中每个人社会关系、人生经历不同，擅长的、适合的持续获客的渠道和方式会略有不同，我们就是要在众多方法中找到适合自己的持续获客方法。新人80%业务来自于缘故市场寿险营销工作从缘故开始缘故客户开拓的重要性其他方式、渠道最终都要转化为我们的缘故，然后才能成为客户持续获客的方法-缘故法第一种方法是缘故法，我们之前在衔接训练里面重点学习过，今天再来回顾一下。首先是缘故开拓的重要性...

缘故主顾开拓的步骤1、收集名单2、名单整理与分类（ HTL-100 ）3、排列拜访优先顺序4、进入约访缘故法的步骤持续获客的方法-缘故法初步了解缘故法主拓开拓的步骤：1．尽可能多的罗列出身边的名单，在这个阶段我们先不要考虑客户是否能购买保险；2．使用HTL-100 和客户档案对所有罗列的名单进行整理与分类，用专业的工具帮助我们进行客户分类，并筛选出我们想要的优质客户；3．根据筛选出来的客户级别安排拜访优先顺序，指定拜访计划；4．最后，进行电话约访。