素质教育新创变，教育金储备是关键教育规划素质教育时代，教育成本更高提升核心素养，德智体美劳全面发展音乐、艺术、体育、智力开发等成为校外素质教育的核心，并受到新一代家长的喜爱超过50%的家庭子女教育开销占据21%以上政策解读｜“双减”政策的现状现状（一）基础教育学科减少学科外培训增加兴趣班支出提升校内负担减轻“双减”公布的具体实施措施来看，主要针对的是义务教育阶段学科培训的问题和作业负担的问题。

校外培训依旧存在学科外的培训将会持续火爆，且有可能继续呈扩大趋势，反而有可能成为家长们难以承受的负担。家长们总会让孩子选择一门自己喜爱的兴趣爱好和特长来进行培训，而这些学科外的培训，费用实际上比学科培训还要高。政策解读｜现状（二）需求需求存在，显性可能变隐形想要在高考当中取得佳绩，想要考上理想的大学，就不得不提高考试能力，提高考试分数。在这样的目标导向下，培训机构的校外学科培训虽然被逐步禁止了，但这些需求必然会转移到其他形式载体上，而家教、私教等“一对一”形式就会以隐形的方式存在，费用高昂。教育不平衡情况加剧因为每个家庭的教育理念不一样，每名家长的受教育程度也不一样，大家的教育方式、手段、途径也不一样。

在这样的背景之下，一些缺乏家庭教育能力的家庭，在没有全面禁止校外学科培训之前，他们可以通过市场经济的方式，让子女接受培训，弥补家庭教育的缺失。家庭“双减”政策的现状政策解读｜“双减”政策带来的思考教育——为什么这么重要出身求学婚姻一个人成功的三个重要关键点0%完全不能选择50%后天努力50%教育资源50%成功婚姻只有求学这条路是我们100%能掌握的，所以教育投入至关重要场景应用｜教育金四大特性教育金四大特性强制储蓄、专款专用，不因家里要买房装修、买车、添置家具等就被挪用，一旦被挪用孩子的未来就得不到保障

强制性需要时一定可以进行兑现，教育金不能进行风险投资，更不能有任何亏损风险

目前我国通货膨胀率是2%-3%，教育金准备是长期规划，需要抵御通货膨胀，持续稳健增值教育金的储备不因父母人身风险而中断，就算发生意外了，孩子也能顺利完成学业持续性增值性确定性场景应用｜圈定目标客户目标客户画像有良好的家庭经济条件有不错的工作收入来源作为教育的受益者，重视教育与孩子年龄差距大，更关注孩子未来人群特点75后/80后二胎客户为主85后/90后一胎客户为主初为人父母，对孩子无私的爱生活和工作中存在较多不确定性消费习惯不好，很难存钱自己没有钱但是父母有钱人群特点实战演示｜教育金规划销售逻辑话题导入激发需求产品方案促成及异议处理与客户说明教育金重要性与特点，并达成一致意见-教育金要提前准备激发需求：沟通教育金四大特性，用什么方式存更好-确定解决工具增额寿险通过聊天，确认客户储备教育金情况，计算得出教育金缺口，提供产品计划方案。为客户分析教育金储备工具的优缺点，让客户认可保险工具，促成投保。实战演示｜话题引入话术（一）针对普通父母教育费用引申话术：

XX妈妈/爸爸，“双减”政策想必有孩子的家庭都有所了解。我们可以看到，双减政策公布之后，很快就有一批中小学培训机构开始大规模裁员，但受到影响的只是语数外等学科类辅导，诸如钢琴、美术等艺术类教育并不在管控范围之内。您家孩子有在什么课外兴趣辅导班吗？在目前中国的教育体制下，应试教育依旧是最主要的人才选拔机制，分数仍是家长和老师关注的重点。

即使现在学科类辅导上课时间被严格控制，家长和孩子的培训需求短期内依然存在，经济条件允许的，你们有考虑过1对1辅导吗？如果有的话，现在很可能要承担比以往更大的经济压力。不知道您家在这方面是否有这样的担忧？而且，教育本身又是一个长期的过程，除去义务教育阶段，后面还有高中、大学、研究生甚至出国深造，这些阶段都需要家长负担一笔不菲的支出。您在这方面提前做了哪些准备呢？（为测算教育金缺口做准备）