建立增员人才库世界上最伟大的职业是销售，所有的财富都是从销售创造出来的！所有的销售都是从熟人开始的好东西要跟好朋友分享中国的人情就是有需求找熟人：如果给孩子找学校，找熟人！如果家人需要住院，找熟人！如果家里需要装修，找熟人！如果需要购买家电，找熟人！......熟人就是你的财富事业观战略吸引成长变化通过经营都可以成为熟人 成为资源销售态度团队展示开发好你的人脉圈，任何销售都是从熟人开始（讲解：3分钟+实践：3分钟）【微信朋友圈封面】当我们在微信上对一个人和他的产品产生了好奇，会怎么做？

一般我们都会点开他的头像，进入他的朋友圈，详细了解。而这个时候，首先映入眼帘的，就是朋友圈封面！从某种角度上来说，朋友圈封面就是我们的个人广告位！常见的朋友圈封面会有这些类型：家庭观、团队创始人、销售态度、团队展示、公司品牌；充分利用好朋友圈封面的“广告属性”，我们可以从这几个维度考虑，尽量在朋友圈封面说三件事——我是谁，我能给你带来什么好处和我的成绩每个人都有很强的获取信息的能力，平台经营成为熟人持续扩张你的人脉。感受与分享价值与改变吸引眼球服务、品质收入与成长建立信任 成为熟人【新生代的消费观】讲解3分钟我们和新生代的准客户铺垫了很多的链接，主要是为了引导到购买，那新生代他们有着什么样的消费观呢？

新生代生长于信息爆炸的年代，因为网络媒体的兴起与普及，可以很容易对感兴趣的事物进行筛选，只有个性化营销才能抓住他们的胃口。如今的年轻人基于对社交媒体的习惯性，他们更喜爱在社交媒体中分享购物的经验。假如在一次消费后，没有将成果分享在网络平台，似乎“就没有花过这笔钱一样”。他们更追求从中找到自我的认知。更加注重品牌的品质，以及品牌文化的精神是否与自己相符合，是否真实反映自我主张。他们知道个人真正所需，不会在不感兴趣的产品上浪费时间。这种“个性”表现在对于品牌的自我坚持和真实发声的认同总结一下，新生代的客户关注：体验与分享、新鲜创意、吸引眼球的形式、是视觉消费时代、关注品牌、服务与品质；所以我们的营销方式也要注意针对性的变化；

六度人脉图就是帮我们梳理关系、梳理人脉的工帮助你赚取更多的收入大家都列了六度人脉图，感觉怎么样？新朋友我血亲亲戚、好友客户、邻居朋友、旧同事、旧同学写了用不上不会用谈几个也没啥效果太麻烦了不知道开口没写！伙伴使用案例吕梁杨巧珍伙伴 增员带来收入提升2022年增员25人2022年较2021收入提升10万元管理收入提升8.7万同比提升670%相当于新人3480/人通过六度人脉图赚取更高收入我们都可以！职级越高，收入越高人力越多，收入越高如何使用六度人脉图攻略一：经营现有的人脉蓄水池用心经营现有名单攻略二：持续补充人脉蓄水池日常积累新人脉，好转介绍攻略三：每次梳理盘点借助活动转化成准增员攻略一：经营现有人脉蓄水池培养自己的“鱼塘”用心经营鱼塘，小鱼才能养成大鱼！经营鱼塘，首先从现有名单中 熟人、缘故 开始！

用心经营存量缘故 缘：关系故：从前的缘故 - 在你过往的生命中曾经建立过关系的人缘故：顾名思义，就是我们身边包括亲属、同学、朋友、同事等与我们生活有联系的人。如果举办婚礼，请柬发给谁？如果现在想要创业，你会想到跟谁合伙？如果遇到困难需要帮忙，你会想到哪些人？梳理现有缘故资源………

讲师讲授我们身边藏着丰富的资源，你发现了吗？大家可以思考一下，如果举办婚礼，你会将请柬发给谁？如果现在想要创业，你会想到跟谁合伙？如果遇到困难需要帮忙，你会想到哪些人？你最先想到的这些人，就是你的缘故资源。这些人都是谁呢？操作要点讲师提问，学员回答。重点让学员参与，开阔学员思路、引发学员兴趣。耕耘存量缘故 挖掘身边的金矿直系亲属、亲戚同学、老师邻居同事竞争对手，同业朋友有相同爱好的人…..讲师讲授大家结合刚才的思考和讨论，总结一下，缘故资源有哪些，这些都将是我们身边的金矿。具体有——家人，亲属，邻居，同学，同事，同乡，同好……操作要点讲师要不断启发大家挖掘拓展身边的各种资源，开阔大家的思路。