中国MDRT会员逆势增长2021年寿险行业代理人数量在一年内锐减252万人，但是中国MDRT（百万圆桌会员）的会员数量出现逆势增长。“中国MDRT（百万圆桌会员）的会员数量从2020年的9848人增长至2021年的13200人。”6月25日，**保险集团与益普索Ipsos联手在2022**HWP品牌盛典上发布的《保险合伙人白皮书》揭示了MDRT增长情况。益普索咨询中国区董事总经理李海岚表示：在疫情和行业调整的双重影响下，保险行业增速放缓、面临变革，代理人总体规模收缩，但优秀人才仍在源源不断地加入。中国的百万圆桌会员数量实现逆势增长，意味着保险需求并未减少，保险消费者需要的是能够满足诉求的产品和优秀代理人。

高质量保险代理人成为保险行业发展的新方向，保险企业纷纷围绕优增优育进行个险渠道改革。“我们正在制定未来5年发展的计划和纲要，目标就是让**人寿成为中国保险市场上拥有最大绩优队伍和最大高端客户规模的创新型寿险企业。”**保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升表示，“未来5年，高端客户要突破30万人，绩优队伍要突破10万人，健康财富规划师（HWP）要达到2.5万人。”平安人寿大力培养“钻石队伍”，通过圈定经营管理优秀、具备发展潜力的营业部，匹配专属服务、产品和活动，扩大队伍规模，提升产能。同时，推出“优+”人才招募计划，将更多优秀的一流人才吸纳到行业中。

《保险合伙人白皮书》是目前市场上第一份关于绩优代理人的调研报告，项目组历时4个月，通过对超过1600个保险绩优代理人进行访问，以一手数据解析市场中绩优代理人的职业发展信心和他们的发展现状与成长方向。益普索Ipsos调研显示：保险绩优代理人对职业发展充满信心，绩优代理人信心指数达到83%，远高于益普索集团持续跟踪的中国就业信心指数（2022年4月份就业信心指数为64%）。收入高、从业时间长以及发展团队的绩优代理人信心指数更高，他们不仅对代理人职业发展充满信心，对寿险行业前景也持看好态度。《白皮书》显示，绩优代理人拥有较高学历和专业技能，他们借助自身的专业知识和过往的经验为客户提供高质量顾问式服务，他们定义自己的人生状态是“积极向上”、“经济独立”、“充实”、“自律”。

绩优代理人有哪些特点呢？《白皮书》调查显示：1、已婚已育；2、女性是绩优代理人最显著的特征；3、性格上偏向于外向型；4、高学历体现绩优代理人较高的个人素质，超过65%的绩优代理人获得了本科以上学历；5、多数绩优代理人从事保险行业3年以上。保险销售提供的更加自由的工作模式，使得他们可以兼顾工作和家庭。保险合伙人制度的发展，有助于绩优代理人获得更多元、更独立的发展空间，开创更长远的职业发展路径。此外，绩优代理人的成功不仅仅是个人的发展，优秀平台的支持是绩优代理人成长的土壤。近60%的绩优代理人表示，企业战略、平台影响力、企业文化和基本法是他们选择加入保险企业的主要考虑因素。绩优代理人并非都是保险销售“科班”出身，85%的绩优代理人通过转行而来，他们曾经从事过销售、金融、互联网、医疗、保险内勤、工程等工作。在工作中，与生活相互渗透，典型的一天中，约见新客户与回访老客户是工作的重头戏，拜访客户时间过半。剩余时间中，培训下属与工作复盘各占10%左右时间。

《白皮书》还发现，近两成绩优代理人年收入超过百万，做好重疾险和年金产品是基础，增额终身寿险成为新的增长点。《白皮书》显示，近九成绩优代理人选择团队绩优路线，相比纯个人绩优，团队绩优代理人对职业发展更有信心。如何成为一名绩优代理人呢？《白皮书》认为，发展团队是成为绩优代理人发展的主要路径，从绩优代理人的经验看，平均管理23名团队成员，团队中绩优水平代理人达到三分之一。

优秀团队成员从优增优聘开始，除学历、个人形象等外在特征外，个人的学习能力和对保险行业的认同度也是考察增员的重要“尺子”。了解用户变化，把握业绩机会，年轻化、高学历是保险客户的主要趋势，80、90后客群占比已超“半壁江山”，且多以中产及以上家庭为主，对保险的认知、意识提高，需求多样化，作为服务这些目标客户的绩优代理人，拓客时需要把握客户需求，洞察场景，才能有效销售，提高业绩。《白皮书》显示，绩优代理人的成功不仅仅是个人的发展，优秀平台的支持是绩优代理人的成长的土壤。