保险销售高手顺利签单的步骤想一个恰到好处的拜访理由拜访理由非常重要，否则就不会有后面的故事。一个好的理由需要满足两个条件：1.客户不会拒绝；2.客户不会觉得你是来推销保险的。第二步：通过生活中的话题简单铺垫如果直接开口谈保险，会让客户很反感，不妨通过生活中的闲聊，自然而然地聊到保险的话题，让客户感觉你只是顺便提到保险的。杨经理：才一年不见，没想到你的变化这么大，买了新房，还装修得这么漂亮，要100万吧胡先生：都不容易，买个房子背了一身债，孩子要上小学了没办法，住在这边方便点！第三步：找到客户的兴趣点杨经理：算什么负债，现在谁不是按揭买房啊，提前享受，房子还能升值！胡先生：一个月要还4000呢，几乎存不了什么钱了。

杨经理：这点钱对你来说算得了什么呢？再说了，存钱是为了什么呢，还不是为了孩子的教育、医疗保障和养老啊，你说对吧？胡先生：是啊，孩子马上就要上小学了，要存学费了！第四步：从兴趣点导向风险边缘杨经理：确实应该好好规划一下，小孩子要上好学校可不容易啊！胡先生：可不是吗，我当初买这个房子就是为了让他上好学校。第五步：强化客户的风险意识杨经理：谁说不是呢，现在一个孩子读到大学毕业至少要花30万，你要作好准备呀！胡先生：唉，一提起来就伤心，本来我手里还有几万块钱，去年我老婆嫌银行利息低，听她朋友的投到了股市里，亏得一塌糊涂，现在被套死了，也不想管了，心累。杨经理：投资嘛，总会有风险的 ，不过我倒是有一个低风险，收益又比银行高的理财方法，你有没有兴趣听一下？胡先生：“千万别让我买保险，我现在没钱，你是知道的！”杨经理：“我是建议你买保险啊，但不是叫你花钱，而是换了一个地方存钱，你想想看，每个月还了房贷和杂七杂八的生活开支还剩下多少呢？”

胡先生：“最多两千块吧，我准备存着给孩子交学费的。”第六步：时机成熟，直入主题讲保险杨经理：“是啊，现在的生活压力太大了，每个月拼命攒也攒不了什么钱，你有没有想过自己老了怎么办？再说谁不会碰到个什么病啊灾的，这些你准备得过来吗？”胡先生：“我哪能想那么远啊，总之我真的没钱买保险了，老同学，我是真的想帮你啊，但是买保险要交几十年呢，我真的没钱啊。”杨经理：“老胡啊，买保险可不是帮我，是在帮你自己啊，就算你不为自己想也要为老婆孩子考虑吧？你想啊，一辈子那么长，谁不会碰到什么病啊灾的呢？到时候谁来还房贷，谁供孩子上学呢？

你先听我说完，听完后再决定买不买，这你不会拒绝吧？”胡先生：“那你说说看。”怎么样，六个步骤是不是把原先完全不考虑保险的老同学说动了？保险是个好东西，但是只有掌握了讲保险的正确方法，才能发挥它的作用，帮助更多人！签单成功意味着新的开始，我们还要给客户进行售后服务呢。有些保单是保障期限是终生，所以就意味着我们可能要给客户服务一辈子。如果客户突然搬家、换了联系方式、某段时间不在家，而又恰好赶在交费期，就会对我们的续收工作造成很大的困扰。如何保证能时刻与客户保持联系呢？还有就是，我们在要求客户转介绍的时候，多数情况下他们对转介绍没什么兴趣，不情不愿的，甚至反感。怎样才能让客户心甘情愿的、当天就给你转介绍呢？

如果在解决与客户随时保持联系问题的同时，还能让他痛快的给你转介绍几个新客户，岂不是一举两得。掌握了下面这种话术逻辑，保证能让你事半功倍。咱们先来分析一下客户不愿意转介绍的原因：对自己来说，介绍朋友给你没有什么好处。即使不介绍朋友给你，也没有什么坏处。除非客户对你的服务特别满意，觉得你的服务值得推荐给更多的朋友，让他们也享受你的无微不至，这种情况下他们才会主动给你转介绍。如果你在客户心中还没有达到「服务特别到位」的感觉，不妨从这两个方面着手，让客户意识到转介绍是对自己有好处的，如果不转介绍反而会让自己蒙受损失。

这就是转介绍话术的逻辑，掌握了这个逻辑，再应用下面的转介绍话术就得心应手了，而客户也会非常配合，这个技巧用好了，客户转介绍的成功率能达成100%。【逻辑1】 确认保障期限话术：张先生，感谢您对我们公司的信任，也祝贺您成为我们的客户。您了解这份保单的保障期限吗？就是这份保单保障是多少年啊？

客户：这个保单不是保终身的吗？话术：是的，看来您对这份保障已经非常了解了。【逻辑2】 可能出现的问题话术：是这样张先生。我这几年服务客户时，发现一个问题。有些客户不会长期在家呆着，如果出现外出旅游、搬新居或更换手机号，会突然失去联系。客户：也是啊。过两年我也打算搬到某某小区的那套房子呢。