再看年金险-股民篇一、投资不可能的三角形投资不可能三角形在投资安排中，三者是相互制约的，不可能做到收益性高、安全性高且流动性好。这三者之间，肯定会有一个维度被牺牲掉，一个维度被弱化掉，才能保证获得另外一项。

三者不可能兼得投资不可能的三角形“高收益伴随着高风险”追求收益性，牺牲安全性“定期存款利率比活期高”牺牲流动性，提升收益性股票存款年金保险长期年金保险的核心是安全性牺牲了短期流动性换取一定的收益性将确定的钱在确定的时间给到确定的人投资不可能的三角形二、股民为什么不买年金险心理画像分析所有股民的心理：我炒股是能赚钱的为什么会这么想：因为炒股赚过钱的赚过钱废话，赔钱谁还干呢股民收益情况盈利股民占比30.1%亏损20%以上占比28.6%数据来源：新浪调查数据来源：东方财富网盈利股民占比11.3%亏损20%以上占比69.3%亏损50%以上占比50%人均亏损9.9万盈利股民占比52.5%亏损20%以上占比30.5%数据来源：东方财富网http://survey.news.sina.com.cn/result/117350.html2017http://stock.eastmoney.com/news/1405,201812261014601223.html2018http://finance.eastmoney.com/a/201912311341774074.html2019股民收益情况“七亏二平一赚”除非股市一直不停上涨，才会大家都赚钱否则必定有赔有赚：你赔的就是他赚的大盘涨就一定赚钱么？

大盘指数跌了24.6%：赔钱的是绝大多数大盘指数涨了22.3%：赚钱的刚过半数赚的是账面资金赔的是真金白银凭运气赚凭实力赔只有多数人亏，而且都亏得比较少，才能让少数人赚较多的钱，并覆盖交易费用。才能让股市长期的存续下去。如果多数人赚，少数人亏，那么亏的人会很快亏光离开股市，而赚的人平均下来，也赚不了几个钱。那股市就玩不下去了。心理画像分析为什么大多数股民都在赔钱……操作盈利：我的选股能力好；操作亏损：大盘走势不好，运气不好控制幻觉，因果错配还是坚守在股市里呢……人性心理画像分析大多数股民的投资偏好追求收益性：期待收益最大化要求流动性：随时操作买卖牺牲安全性：愿意承担更高的风险现象小结股民（追求高收益者）为什么不买年金险你一直在谈论的收益，人家看不上你谈标准普尔四象限，人家只关注钱生钱你无法用年金保险满足他的需求为什么不买？你想的和人家想的就不是一回事，你认为的投资理财概念与人家不符你说安全性，人家就不在乎安全性人家最关心的收益性又不是保险的特点三、同理心-用股民的视角沟通基本原则从对方的思维来思考问题才能同频保险能帮助你在股市更好地赚钱炒股能赚很多钱保险赚不了什么钱炒股风险太高，赔的比赚的多，需要保险作为安全资产对立面共同面股民的关注点不是从投资中拿出去一笔钱买保险买保险是为了更好的投资明确心理账户聚焦生钱的钱年金险定位股票投资中的20%可以用年金险作为底仓的“压仓石”提供终身增长的现金流提供终身增长的资产轻易不动的保留仓位保留资金并不闲置绝对安全，不会损失不惧熊市，从容应对剧烈震荡保单贷款，成本极低绝不错失难逢机遇不受周期和经济环境影响长期稳定、持续成长控制回撤，二次增长随需随有，拒绝高息融资。

年金险能解决什么问题长线配置股票投资有长中短线之分，中短线投资方式带有明显的投机性，这种方式主要依赖于对股市的感觉和技术分析，随机性很强；长线投资者买进股票后不急于脱手，他们一般很少受股价短期波动的影响，而是注重发行公司未来的成长潜力，即更关注长期收益。长线配置核心指标是否有一家公司在几十年的时间维度里能够一直有序经营，持续增长、盈利、分红终身年金保险——能够保证投资一生，一生增值的资产？你是否能够像巴菲特、芒格一样90岁高龄仍思路清晰、操作有条理？年金险能解决什么问题股票组合要做到攻守兼备才能穿越牛熊，稳健盈利。防御型的股票；高分红、业绩稳定型股票，安全边际较高，整体波动较小。进攻型的股票，在市场波动较大时能获得更高收益，但一旦市场震荡也可能产生较大回撤。

保险的保证收益是约定在合同中确保获得的，分红账户的投资目标是获得长期稳定的投资收益，投资方向以固定收益资产为主，权益类资产为辅。从资金运用来看，中国平安保险资金投资组合规模达超3万亿元，在坚持“NII+”（净投资收益率+）的价值投资核心理念下，其47%的信托计划源于国有四大资管公司，均为受经济周期波动风险的影响相对较小的优质项目。与此同时，平安紧跟国家战略，扶持实体经济、直接或间接参与重大工程项目的投资，一带一路、京沪铁路、粤港澳大湾区建设等，这些实现了巨大投资回报的优质项目中都能见到平安的身影，比如已经连续5年盈利的京沪高铁于2020年1月份上市，作为第二大股东的平安险资，首日浮盈高达91.89亿元。感谢聆听