金庸小说中，有这样一个片段（大意）：张三丰受歼人暗害受伤，张无忌要独立面对敌对阵营中一大批顶尖高手。千钧一发之际，张三丰提出在敌人面前传授张无忌太极拳。张三丰先演示一遍，让无忌模仿一遍，问张无忌记住多少？无忌回答：五六成。不行！张三丰要求张无忌又练一遍。无忌回答：还记得两成。敌人哄笑，这么愚笨，何堪重用？张三丰要求再练一遍。无忌回答：全忘记了。

张三丰示意可战，结果无忌大获全胜。注意故事中的几个要点：演练中学习以有招学无招无招胜有招，销售是一种技能，所有技能的学习都只能是“体验式学习”，驾驶游泳，语言钢琴⋯⋯以游泳为例：怎样学习？必须下水；越深的水，学得越快！学习销售就要见客户！越难见到的客户，越有助于提高销售技能。怎样才算学会？至少学会换气！销售就要成交！怎样才算学好？比同伴游得更快！销售就要比同行有更高的成交率，更高的件均更高的收入！为什么游泳要分蛙泳、仰泳、自由式？不同的姿势，其平均速度有明显差异！

销售中成交率最高的模式就是需求导向的顾问式销售。为什么要请教练？可以少走弯路，

而且教练可以充当救生员！顾问式销售需要大量专业知识，靠自己积累速度太慢。教练可以在帮助解决学习过程中的困惑！刘翔的教练唯一不需要的是比刘翔跑得更快！即使你的“手下败将”，也有可能成为你的优秀教练。在销售领域，一般都是师傅带徒弟的学习方式最快。

你想学会销售么？你想成为高手么？那么你拜师没有？你真的听从师傅的教诲并严格演练了么？《神雕侠侣》中的杨过在石壁上发现了剑魔独孤求败刻下的字，其中有这么几句：

紫薇软剑，三十岁前所用，误伤义士不祥，悔恨无已，乃弃之深谷。 重剑无锋，大巧不工。四十岁前恃之横行天下。四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑。自此精修，渐进于无剑胜有剑之境。 紫薇软剑器产品、费用、方案、政策⋯⋯玄铁重剑术招数：话术、套路⋯⋯无剑道，话术背后的心法、沟通能力，为什么要背话术？又为什么要通关？其最终目的是什么？新人如果没有做业务的基础，不管是蛙泳、仰泳、还是自由式，你总要先学一个套路，否则什么也学不会。

通关和背诵，让话术首先成为你的大脑记忆；再通过大量演练让这种套路从大脑记忆转化成肌肉记忆。话术的机械性，决定它不可能是万能的，甚至不是百能的，话术背后隐藏的心法，才是相对万能的。学话术的最终目的是忘记话术，话术不是一个一成不变的制胜法宝！

备注：可举，你所学到的销售技能，现在是在你的大脑里？还是在你的肌肉里？还是在你的心里？你的话术，忘完了么？无论游泳还是拳击，最终决定比赛成绩的是什么？能量的差距。

思考：销售中的能量是什么？专业知识备注：能量的差距：体能！顾问式销售本质上是用专业知识来实现销售，而专业知识没有任何套路可言！

没有专业知识的支撑，所谓的销售逻辑和套路都只能是空壳！专业知识到底要多少才有用？专业知识要明显超越社会平均水平（常识），才能帮助你在客户面前建立信任、正确实现需求分析、纠正错误观念（异议处理）、清晰阐述客户利益；并进而成交（顾问式销售基本流程）。成为销售高手的道路就是不断与客户过招、学习积累的过程，备注：胜利可以预见，却不能强求。先要使自己强大起来，使自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中;敌人能否被战胜，则取决于客观条件。