保险是解决医疗费用最靠谱的一个途径，悄悄的问客户一个非常私人的问题，你目前手里有多少的存款？比如客户跟你说有30万、有50万、有100万甚至有200万，你都要跟他说假如有一天我们真的生病了，有一个医生过来告诉我们说：你只要给我30万，50万，100万就是他说的那个数字，绝对保证给你治好病，你要不要考虑去试一试，如果万一这位医生把你的病治好了，你跟你的家人一起快快乐乐的去过以后的人生有什么不好呢？

在这个时候要跟他讨论这个问题，其实重大疾病的医疗费用的来源并非是商业保险是唯一的一个途径，你有很多种方法去解决万一生病医疗费用的问题：靠社保，单位给你补充医疗费，全家人的存款，抛售基金或者股票卖掉房产，亲戚朋友资助，筹集社会赞助商业保险。

不知道你有没有考虑过在我刚才上面所说的8种医疗费用的来源里面你觉得哪一个是最靠谱的？最稳定的？

而且是绝对能够拿得出来的，你可以在这个时候跟他去探讨。别和自己的钱包去较劲，保险是花钱买钱，花小钱买大钱，花出去的是自己的钱买回来的还是自己的钱，看病花钱医生他是不管你去花谁的钱，那8种钱你只要能拿来一种，他都会给你开一张处方，花小钱看大病才是真实惠，这一点点道理应该都懂得。很多的小伙伴往往在这个时候突然之间会说我帮你做个计划书吧，你要回去做计划书过两天可能都找不到他人了，所以一定要当场促成。

客户会觉得很有道理，既然这辈子有可能会生病那买一点保险也无妨，现场签单免体检这一张保险单不用犹豫，在当场一定要去做促成。不是客户的拒绝就一定是真的拒绝而是你要从客户的拒绝当中找到你销售的契机。一句增额寿很经典的话，叫做越老越有钱。巴菲特也经常强调说：“赚钱最重要的就是时间”。看到增额终身寿那张会动的图，现金价值随着时间慢慢的增长，还有什么比你躺着不动就看到钱能增长更好的事情呢？没有了，所以增额寿最大的特点越老越有钱。

增额终身寿和定额减终身寿它的现金价值的变化，我们可以看到增额终身寿真的是好厉害一下增长到那么多，随着年龄的增长除了鱼尾纹可能就只剩下这个了是吧，很重要越老越值钱大家一定要记住。还有一点就是我们可以根据不同的增额终身寿它的计划、它的产品的特点去自定义我们的自律计划，很多人都说存钱但是存不住钱为什么？因为你的账户太灵活了，你的账户没有帮助你守住人性的底线，但是增额寿可以帮助我们逐渐的去储蓄。我们可以看到很多增额寿产品比如说这个产品3年年缴它的现金价值有个变化，5年年缴它的现金价值也有一个变化，那我们就可以通过这样不同的缴期它的现金价值的变化去构造不同期限下的理财产品或者说去构造不同期限下的定期储蓄。

     如果说你想要过一段时间就发现哎我有个小金库了，过一段时间发现哇我的努力真的没有白费，我有笔钱那增额寿一定是非常好的，首先它能帮你养成储蓄的习惯定期让你交一笔钱，其次它能够帮你守住人性的底线，现金价值早期低你想提取对不起也提取不了反而是通过这种方式帮你把钱存下来，所以应对不同的产品我们可以去构造不同的理财计划去自定义属于你自己的自律计划帮你把钱存下来。