增额寿市场广阔,增额终身寿全方位火爆市场为什么卖的这么好?市场需求客户需求
业务员需求?市场需求需求侧发生的改变——时代的一粒沙,就是普通人头上的一座山为什么卖的这么好?市场需求——利率下行,全球货币宽松时代来临,香港金融局对市场永久低利率发出警告,世界主要经济体都是零利率或负利率,时隔七年重启扩表,其他全球各国降息高达34次,预计未来达到50次 ,银保监会下调定价利率至3.5%,未来会更低。
在现在的环境下,5000万的存款我们银行的定制利率也只有3.5%,以前的我们常说的把钱存在银行“吃利息”已经不复存在了。市场需求——利率下行利率市场,今天2.110 %
当前持有天弘余额宝基金,我们国家的前央行行长周小川在公开场合说过,中国正在用各种货币政策和工具来延缓零利率时代的到来,最熟悉的互联网理财产品,余额宝的年化收益,从10年前的7个点降到今天年平均利率只有1.45个点。市场需求——资管新规,资管新规出台,理财产品不再保本保收益,过渡期至2020年底,合格投资者门槛,产品按募集方式分为公募与私募。公募面向公众发行,私募向合格投资者发行。合格投资者门槛提高至500万(家庭金融资产)。
打破刚性兑付,净值化管理,从根本上改变客户对银行理财的印象,预期收益型产品冲击明显,面临分流规范资金池,限制期限错配向下穿透至底层资产,向上穿透至终端投资者
封闭式资管产品不得低于90天,消除嵌套和通道,资管产品最多可以投资一层资管产品公募资金不得嵌套,不得提供通道服务,资管新规施行下,打破了以前刚性兑付的规定,所有理财产品已经不像以前一样绝对安全了,不再像以前一样可以保本保收益,一不小心就真的会亏本。所以以前那种指着高收益产品乱买的计划已经行不通了,必须做好规划。
市场需求——新闻数据,数百家金融平台暴雷,投资者血本无归,过去我们常说“你不理财 财不理你”,现在我们要说“不懂理财乱理财,财就再也不理你了。”2018年1-7月P2P问题平台变化情况,市场需求,选择有限,保险优势凸显,国债:发行主体是国家,具有最高的信用度,投资期限长,当前利率走低,银行存款:50万以下是刚兑,50万以上非刚兑。大额协议存款收益率下行,保险:增额寿刚兑且不限金额,锁定收益在3.5%,兼具资产分配、传承的功能,市场需求,中高端市场:财富安全和传承的需求旺盛,大众市场:投资理财和退休规划意识觉醒,第二张养老保单时代来临,增寿保险产品符合当下经济环境资产配置逻辑。
可分期、可复利、可确定、可支取,M型社会下,保险行业遭遇短期困局,率先破局者胜,面对时代变化,保险行业迎来了两个历史性机遇,为什么卖的这么好?市场需求客户需求,业务员需求,客户需求,需求侧面临的主要矛盾——拿着现金贬值和投出去亏损的矛盾,客户需求,当下客户痛点——存银行跑不过通胀、理财打破刚兑、股票风险高,楼市被调控,辛苦积累的财富何去何从?如何让确定的收益穿越不确定的未来。利率(1.5%)追不上CPI(2.5%)理财打破刚兑,全国楼市调控钱该放哪里?-闹心,买房还是卖房?-烦心股市不适合散户-扎心时代变化对个人财富的影响,你的财富跟你的能力有一定的关联,但是并不是全部。财富是时代的产物,每个时代会产生不同的财富机会。所以为什么现在资产配置要强调安全性,因为现在这个时代的风险在增加。
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号