注：金越指xxxxxx终身寿险产品。从重疾到金越，坐拥长久的幸福，保险购置基本逻辑，从重疾到金越，实操演练，我们应该给客户推荐怎样的保险？——问心无愧的保险！什么是问心无愧的保险？一旦发生风险，客户可以得到，尽可能足够的保障从客户需求出发

在客户缴费能力范围内，尽可能涵盖客户需求，基于不同时期的核心需求及购买能力选择合适的保险产品与额度，购买逻辑顺序建议如下：客户应该如何购买保险？

增额终身寿险，销售终身寿险，可帮助客户兼顾多种需求；销售增额终身寿险，可帮助客户重点解决储备与传承需求。销售增额终身寿险，可助力潜钻实现轻松达钻、钻石实现连钻及升钻。22年3-6月xxx客户缴期分布&件均FYC（元）FYC≥3500元营销，业绩≥8700元区拓，寿险长险≥2件FYC ≥ 7000元/月营销，业绩 ≥17400元/月区拓。寿险长险≥2件，FYC ≥ 21.4万/年营销，业绩 ≥ 61.15万/年区拓，每月钻石且年度品质扣分<10分FYC ≥ 1万/月营销，业绩 ≥ 2.8万/月区拓，寿险长险≥2件注：达钻件数测算以产能型机构营销业绩标准，10年交件均FYC数据为例。销售增额终身寿险既可帮助客户兼顾多种需求，又能帮助我实现轻松达钻⋯⋯xxx是公司主打的增额终身寿险产品，各类销售支持十分给力。xxx是不是向客户推荐产品时的首选？

按照“先保障、后储备、再传承” 的购置逻辑，增额终身寿险一定不是客户首先应购买的保险产品，客户的需求也不是仅靠某一个产品就可以满足的！那我们应该向哪些客户，在什么时候推荐产品呢？保险购置基本逻辑从重疾到产品实操演练，从重疾到金越的目标客群及需求切入点，21年各产品活动率分布，买过重疾后，还有丰厚资金的告诉TA我有方案能帮助解决问题。说明促成，说明方案解决了TA的哪些问题、是如何解决的。激发需求，引发TA对其本人/家庭保障配置问题的思考。

销售逻辑-针对拒绝买重疾的刚需客户（1/3）激发需求从谈重疾损失切入，引发对医疗保障和资金储备需求的思考。关键句示例：我理解您暂时不考虑购买重疾险的想法。但作为您的朋友，我始终认为您没有任何重疾保障是不行的。因为根据之前的沟通，您也了解一旦不幸罹患重疾，是一定需要治病、养病和收入损失补偿这三部分费用的，所以我不希望一旦风险发生，您没钱或是要花自己的钱用来治病。

所以结合您的想法和我的愿望，我再给您推荐另一个方案，确保能保证有治病和养病的钱。万一发生重疾，能够得到保障；如果没有发生，为将来做一笔资金储备。您看要不要了解一下？组合能帮助实现兼顾医疗保障与财富储备需求。关键句示例：首先解决治病费用的问题，我想给您推荐小投入就有大保障的医疗险产品—e生保。最低0.45元/天，就可享一般医疗最高200万保障，恶性肿瘤最高有400万保障及1万元津贴。其次是解决养病费用问题，尽管您不愿意通过重疾险产品来解决，但也必须要做好这部分资金的储备。我给您推荐具有增额特点的xxxxxx终身寿险产品，可以帮助您将手头零散的钱进行强制储备，实现“安全留”和“持续增”。

销售逻辑-针对拒绝买重疾的刚需客户（2/3）说明促成，说明产品组合是如何实现医疗保障与财富储备需求的。关键句示例：xxx产品小投入大保障，报销涵盖多种社保用药以及疾病种类/治疗手段。除此之外，住院还能全程享服务，包括入院前指导、院中服务、费用垫付等权益。xxxxxx产品保单现金价值伴随时间不断增长，可帮助将平时不起眼的小钱慢慢积累下来，以备不时之需，灵活满足医疗、教育、婚嫁、事业等场景的资金需求。即使没有当做养病费用使用，也等于用十年甚至二十年的时间储备了一笔财富。但无论如何，作为您的朋友，我还是要再次建议您，将来的某一天，您务必还是要为自己补上一份重大疾病保险。