少儿教育年金保险产品，FABE训练法回顾菁英领航FABE训练流程，对分公司菁英领航产品培训要求，您周围是否有这样的情况？在销售过程时：1、介绍产品思路混乱，抓不住重点；2、不能在较短的时间内引起客户兴趣，白白丧失销售机会；3、自以为是，滔滔不绝，但客户根本不感兴趣；4、缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白。经调查发现：90%表现欠佳的销售人员都有这些情况。熟练掌握产品最直接有效的解决方法怎么解决呢？练！!什么是最好的训练方法，可复制要有效，要简单，要实用1、是世界上最时尚的DIY（Doityourself）产品学习方式。

（1）世界上最时尚的是自己做（Doityourself）（2）产品话术，说得最顺口的是自己编的；（3）产品话术，记得最牢的是自己写的；（4）不是闭门造车，可以分享可以聆听，70个人参训，你就掌握了其他人的69种新方法。2、是充分运用听、写、读、说多种学习形式的训练方式；3、是自主学习+互动分享的高度凝练的学习方式；4、是一种体验式训练，进行产品FABE训练不仅仅使伙伴们掌握产品知识，更能掌握销售产品的能力！FABE训练法回顾，菁英领航FABE训练流程对分公司菁英领航产品培训要求一个经济学实验，一次捡75元，和先捡50元再捡25元，选哪个？

一次丢75元，和先丢50元再丢25元，选哪个？多数人会选分开捡75元，一起丢75元。这就是经济学的快乐痛苦4原则，N个好消息要分开发布（乘数效应）；N个坏消息要一起发布（和数效应）；一个大的坏消息和一个小的好消息，要分别公布；一个大的好消息和一个小的坏消息，要一起公布，为什么要做FABE训练，在一次一次又一次训练中，让产品优势利益深入内心，即产品的特质、特性等最基本功能，意义：发掘产品如何用来满足我们各种需要的特质，寻找产品品牌所独有的特性。

解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的特性。给顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉。A代表由F（特征）所产生的优点(Advantages)，即所列商品的F（特征）究竟发挥了什么优势意义：通过上述F中所列产品特性，是要向顾客证明“购买的理由”解析：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。B代表A（优点）能带给顾客的利益(Benefits)，即商品的A（优点）带给顾客的好处。意义：利益推销已成为推销的主流理念，强调一切以顾客利益为中心，解析：通过强调顾客得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品，激发顾客的购买欲望。

FABE回顾，备注：由于保险是无形产品，没有物质载体，更需要虚拟体验，激发购买欲望。不同于食品、电器⋯，它看不见、闻不到、摸不着、功用体验不到，所以必须通过形象生动的阐述带给客户的利益,打动消费者。E代表证据(Evidence)，即向顾客证明B（利益）的存在意义：通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证F（特征）A（优点）B（利益）的存在。解析：通过技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、案例等方式证明，应具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。