新晋主管,资深主管,课程适用对象,解决什么问题提升什么能力,渠道经营中如何对接渠道，开拓渠道，渠道维护能力项目沟通能力，渠道开拓的意义和作用渠道开拓的流程解析渠道开拓的常见问题与解决技巧，渠道开拓的自我修养渠道开拓的意义和作用，渠道开拓的意义和作用渠道开拓的意义和作用，为什么要做渠道开拓？保费从何而来？保费=渠道数量（老渠道+新渠道）x网均产能如何快速提高保费？由上述公式可得，提高保费业绩至少有两种方法：1、提高现有渠道销量，扩大在网点的占有率，纵向渠道的挖掘。2、增加新渠道数量，扩大市场占有率，横向渠道的扩张。

在渠道深度开发的形势下，开拓新渠道数量，成为最有效的方法。是渠道资源的拓展，渠道数量的绝对增加，是业务提升、市场拓展、品牌提升的重要手段之一——沟通对象：分行主管行长、分行个金总，新增渠道，在原有渠道合作关系下，与未合作的支行开展业务合作，增加合作网点；——沟通对象：支行分管行长、个金经理、二级支行行长层级，新增网点，增加时间，在原有轮班制合作模式下，实现全天候作业或从三天轮一次改进为两天轮一次等等，合作网点数量不变的情况下作业时间绝对增加。

—沟通对象：支行行长、网点主任，渠道开拓的意义和作用，渠道开拓的意义和作用，渠道开拓的最终目的，渠道开拓初期目标：低成本、广开源，以量为先，辅之：扩军练兵，短期见量，渠道维护长期目标：稳基础、多选优，以质取胜，辅之：大浪淘沙，绩优沉淀终极目标：优质网点*绩优人员＝高平台、高增长、高品质。

渠道开拓的流程解析，渠道开拓的流程解析，备注：牢骚太盛防肠断,风物长宜放眼量。出自毛泽东《七律。和柳亚子先生》意思是做人、看事要有长远眼光，不要只顾眼前。基础数据分析：市场容量——各渠道业绩——各支行业绩——各网点业绩，哪个渠道最有潜力？哪个渠道投产比最高？哪个渠道业务目标最高？哪个渠道计划达成最低？等等一定将主要精力投入到最有潜力的渠道！同业竞争分析：竞争对手与渠道关系，基础薄弱的——精准打击、一剑封喉，基础牢固的——集中优势兵力、逐个击破，外部市场分析渠道开拓的流程解析，自身优势分析：可运用的谈判筹码，可运用的资源：财务资源、客户资源、培训资源明显的业务优势：产品优势、培训优势、队伍优势、客服优势等，充分运用资源，投入就要有产出。

自身劣势分析：与即将开拓的渠道关系较薄弱，保费规模与银行的规模目标有无冲突？渠道开拓的流程解析，关键事件运作：会议、培训、商谈，重视每一次和渠道接触的机会，提前做好会谈计划草稿以“答记者问”的心态去准备工作；带着“主题”去渠道，通过会谈逐步将“我的理念”渗入“你的头脑”；开好每一次渠道会议：无论大会小会，要有所创新、区别同业（建议每周一次，最低也有一月一次）；重要会议、高层会晤不仅需要前期周密准备，更需后续跟进追踪，可以电话、邮件追踪，亦可编写专刊、专栏宣传。渠道开拓的流程解析，关键人物分析：行长——分管行长——个金经理——网点主任，锁定重点领导：基本情况普查、兴趣爱好考查、工作方式探查，多方面切入（正式拜访、私下会友），关注重点人物：小人物可以有大作为。

抓好核心员工，往往可以事半功倍，从细节入手，情感化工作，开创局面，一个适时的问候，一个情感沟通的知己，一个工作上的良师益友人是有感情的动物，人员公关贵在“持之以恒”渠道开拓的流程解析借势、谋子，小处着手，细节决定成败，渠道开拓的流程解析一定要有“三心二意”！何谓三心？决心、细心、耐心，何谓二意？诚心诚意、别出新意，心态调整，没有做不好的渠道，只有做不好渠道的人！渠道开拓的流程解析事平常－－没事找事，常联络，阶段－－就事论事，常沟通特殊－－遇事不躲事，有个态度，时时－－让渠道感觉被关注，重视对方。