名单收集与整理，工作流程化，让名单收集与整理成为一种习惯！List collection and collation，Workflow, let the list collection and collation into a habit!Chinese  companies  will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese  companies  will no longer remain in the hard stage and they are also wang ling yan a culture，名单收集与整理的意义，如何做好名单收集与整理名单收集与整理的方法，名单收集与整理的要求，名单收集与整理的意义，Chinese  companies  will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese  companies  will no longer remain in the hard stage and they are also wang ling yan a culture，The part one

名单收集与整理的意义，保险工作的核心就是不断见人、筛选准客户、追踪完成签约。而这些工作都离不开人，所以，名单收集与整理的重要性不言而喻！1、名单收集与整理可以提升伙伴拜访的可追踪性2、名单收集与整理可以提升拜访效率3、名单收集与整理可以提升伙伴留存率4、名单收集与整理可以减低拜访难度，如何做好名单收集与整理，Chinese  companies  will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese  companies  will no longer remain in the hard stage and they are also wang ling yan a culture，The part two。

如何做好名单收集与整理，坚持落实养成良好习惯，名单整理是长期工程，坚持每天整理，坚持每天翻阅整理客户内容，定期整理相信工作效果及时出库/入库名单，筛选重要时间，随变化调整名单种类位置，名单收集与整理的方法，Chinese  companies  will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese  companies  will no longer remain in the hard stage and they are also wang ling yan a culture，The part three，整理名单步骤，名单收集，名单筛选，信息记录，约访名单罗列名单维护更新，备注：【操作要点】简单讲述主顾开拓的关键步骤，名单收集是主顾开拓的第一步。

第二章，名单来源，陌生市场，转介绍市场缘故市场，名单来源的三个渠道，备注：【操作要点】，带领学员看图，了解准主顾名单来源的三大渠道 ，第二章  ，名单来源，缘故市场——是新人准主顾拓展最好的渠道，定义，从自己现有的朋友、亲戚、同学等熟人中发展准客户的方式，优势，缘故已经与我们建立了信任关系、沟通起来比较顺畅，成交几率大，80%以上的新人第一单来自缘故！备注：【操作要点】明确缘故市场是新人准主顾拓展最好的渠道。简述缘故市场的定义和优势。第二章  ，名单来源。人人都是八面玲珑的社会人，每个人结识他人的机会都相等，每个人都是他自己人际关系网里的主角。亲属亲戚，业内同行，同学老师，左邻右舍，家人相关，子女相关，趣味相投既往同事，消费场所

备注：【讲师讲授】，围绕着我们每个人，都存在着一个个关系群体，而我们就是这整张关系网的主角（左图）。比如，我有爱人，爱人有父母长辈、兄弟姐妹⋯⋯（有图），如此下去衍生出一张无穷大的熟人群体网，这里面我们都会认识熟知一些人，他们都是我们的缘故。

第二章名单来源，转介绍市场——是主顾拓展最主要、最长久的渠道定义，通过熟人、朋友以及客户转介绍而获得准客户的开拓方式优势，通过熟悉的中间人的介绍，容易与准主顾建立信任关系，易于沟通

每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果赢得了一位顾客的好感，就意味着250个人的好感。——吉拉德250法则，明确转介绍市场是主顾拓展最主要、最长久的渠道。【讲师讲授】，简述定义、优势和吉拉德250法则。，注：乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录——连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。