六个一专业化推销流程的意义，热学产品解决队伍对产品的喜欢、热爱和信仰问题，专业化推销流程的训练解决队伍收入的问题，掌握专推流程可以让业务员走出去、讲出来、钱拿来！以工具为载体的专业化推销流程是保险营销员的基本功。正如将军要如同士兵一般，照样要踢一辈子正步营销员无论晋升到什么职级都要练一辈子专推！产品学好只能让营销员喜欢、热爱产品并提升自信，唯有专推流程才能获取保费，解决营销员的收入问题，确保寿险事业的永续发展！六个一专业化推销流程的意义，销售行业的规律、本质和属性决定专业化推销流程的重要意义，六个一专业化推销流程的意义，销售行业的规律，销售行业的规律，也是寿险的规律“10” 是源头。

管控走出去、请进来的量；让队伍走出去，解决根本问题量化标准、政策牵引，制度考核，追踪督导，不要把精力投入在结果上，不要重点关注“1”六个一专业化推销流程的意义，销售行业的本质，借口营销，服务营销六个一专业化推销流程的意义【借口营销】，建立信任激发兴趣，发现需求组合方案，被动式坐销模式（X）——必须走出去，主动式销售模式（√）——要有十足的借口和理由，从被动销售转变到主动销售，本质的核心问题是借口经营，在销售过程中要用工具增加互动和体验感。销售行业的本质，六个一专业化推销流程的意义【服务营销】

    遵循100/30/10的法则每月30lp，有效的拜访借口和手段活动营销：是 用缘 的过程

活动是用钱买客户的时间有效且丰富的活动是客户积累的有效手段服务营销：是 续缘 的过程在接触、说明阶段，体验人的作用，增加客户的体验感受在转介绍环节强化社保顾问的作用。服务营销也是与三大营销的完美结合，销售行业的本质六个一专业化推销流程的意义

销售行业的属性，销售是以工具为载体，牵着客户走流程、用工具、讲产品、做促成的过程

销售是掌控和驾驭客户的过程销售是在潜移默化，润物细无声的过程。

例：工具：网图、微图、尺子、镜子、模特、展台在场景中要让客户互动、参与、体验（试穿、试驾等）让客户有专业的感受。不同客户不同的体验：听觉：不断的强调重复。视觉：多展示。多看。触觉：不断体验（模特保单）激发兴趣、挖掘需求、给予组合方案，要想赢得客户的喜欢，你要喜欢客户喜欢的人和物！信任是由喜欢建立起来的。运作、炒作是一种商业技巧！其目的是造势、吸引客户的注意力！一种声东击西的艺术技巧，一种冷静无情、深思熟虑的策划活动，它是销售过程中不可或缺的一部分！

例买一送一、买200返200、主题婚礼、健康食品，六个一专业化推销流程的意义，整个销售过程就是一个展示、证明、体验的过程；整个销售过程就是工具应用的过程；整个销售过程就是掌控客户的过程；销售过程就是不断强化促成的过程。客户消费的心理20%是由理性分析的，80%是由感性决定的。消费者购买一件商品有证明的不一定相信，但是没有证明一定不会相信。专推要做到五有：有掌控、有流程、有工具、有话术、有动作，六个一专业化推销流程的意义，接触阶段从喜欢到信任，喜欢客户喜欢的人和物，说明阶段，不光要讲产品的性质和功能，更要谈客户拥有产品的感觉