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保险新人培训重疾险规划选择功能解析24页.pptx

  • 更新时间:2022-04-17
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什么是重大疾病?重大疾病 — 是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及   其家庭的正常工作和生活的疾病,一般包括:恶性肿瘤、严重心脑血管疾病、需要进行重大器官移植的手术、有可能造成终身残疾的伤病、晚期慢性病、深度昏迷、永久性瘫痪、严重脑损伤、严重帕金森病和严重精神病等。

不同年龄人在未来罹患25种重疾的概率数据来源:中国保监会颁布的《中国人寿保险行业经验生命表(2000-2003)》以及《中国人身保险业重大疾病经验发生率表(2006-2010)》非养老金生命表以40为分界年龄,40岁以后男女罹患重疾都不是小概率事件,这个时间点,对于即将到来的退休生活可能是致命的打击。

 一辈子患重疾概率男性平均74%,女性平均68%,其实也间接验证了上面所说的一辈子患重疾72%的概率,从统计学的角度看,罹患重疾真的是个大概率事件!根据上述数据统计,恶性肿瘤、中风、冠心病、肾功能衰竭、心脏病手术、良性脑部肿瘤、瘫痪、严重脑损伤、严重烧伤、全身性红斑狼疮、慢性肝功能衰竭和再生障碍性贫血,这些疾病目前占据被调研群体一辈子可能罹患的各种重疾的98%以上。

不管是大公司还是小公司,中资还是合资,重疾保额普遍偏低,半数以上(部分公司高达70%)的客户保额不足10万。赔付30万以上的客户仅为3-5%50万以上的更为寥寥。在少儿人群中,白血病依然是头号健康杀手,占比高达30%+。另有数据显示,尽管白血病的治愈率很高,但是全国超过半数以上的儿童因为费用问题放弃治疗。

理赔前三名的重大疾病癌症、急性心梗、脑中风, 占比达80-90%,单就恶性肿瘤(也就是癌症)这一项,就高达70%+,紧跟其后的分别是心血管疾病和脑中风。重疾理赔大部分应该分布在55岁或者60岁以上。从公司理赔数据看,重大疾病的平均理赔年龄为42岁,50%以上的理赔年龄集中在35-49岁。癌症在男女中呈现不同比例,比较而言,女性癌症发病率更高,80%+以上女性重疾理赔源于癌症,而男性该比例为60%+

重大疾病不再是人生中的偶然,而是每个人生命中必须计算的成本。发病年龄低:从多数公司的理赔大数据中分析,重大疾病的平均年龄为42岁,50%以上的理赔年龄集中在35-49岁 。 保额是关键:保额不足也是风险,看似买了一份保险,其实是杯水车薪,重疾保额一般建议为年综合收入的5-10倍。价格公道:中国保险公司有世界领先级别监管+强兜底机制,品牌溢价意义不大,所以重点关注产品性能+价格公道即可。重疾多次:许多重疾有并发/复发/相关性可能,多次赔付更有保障。轻/中症涵盖范围:轻/中症属于早期重疾,28种核心重疾对应的轻/中症,涵盖越全越好。

心脑癌疾病二次赔付间隔期与条件:心脑疾病、癌症属于高发病种,且具有高复发可能。二次赔付间隔期3年优于5年,癌症二次为新发、复发、持续、转移都涵盖最好。重疾多次是否分组、是否有三同条款:三同条款是指:同一疾病原因、同次医疗行为或同次意外伤害事故导致两种或以上重疾,仅按一种给付。多次赔付中,分组和三同条款会大大影响实际理赔概率。不分组+无三同更优。附加价值:每家公司的附加价值,如重疾绿通、医疗费用垫付、SOS救援、快赔服务及可搭配的产品体系、核保尺度等。


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