深耕转介绍 各位学员大家好，欢迎大家来到本节课程，本节课程的名称是《深耕转介绍》，是针对转介绍相关内容再次学习和训练，强化技能。讲师简介：讲师讲授，讲师介绍自己的从业经历，获得学员尊敬，树立威信。通过本节课程学习，让学员强化转介绍名单获取与约访的技能，从而提高转介绍的效率。备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，通过本节课程学习，让学员提升转介绍名单获取与约访的技能，从而提高转介绍的效率。本节课程分为三个篇章，第一个篇章回顾转介绍的重要性，第二个篇章是转介绍的关键点，第三个篇章是大家一起演练。

首先进入第一篇章，回顾转介绍的重要性。，一、转介绍的好处，容易持续获得名单

容易复制客户群体，销售成本低、成功率高，转介绍是高效获得客户的方式备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，讲师互动，回顾前期课程内容，主要是转介绍的好处，二、转介绍的关键技能1.转介绍名单获取提出需求，引导思考索取名单备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，转介绍的关键技能有两个，一是转介绍名单获取，分为三个步骤：向缘故提出转介绍的需求，并引导缘故思考转介绍的名单来源，最后索取名单，2.转介绍名单约访——借助介绍人的力量，请介绍人陪同拜访转介绍客户，请介绍人邀请转介绍客户参加聚会请介绍人打电话约定见面时间和地点，备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授

   转介绍的第二个关键技能是约访，借助介绍人的力量进行约访，可以有效提高转介绍见面的机会。转介绍的关键点，遇到的情况——客户不愿意帮我们转介绍，客户口头上答应，但是没有下文，客户随便给我几个名单给的客户名单约不出来......不到客户拿不到名单

备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，讲师互动，大家都说说，我们在日常拜访工作中，转介绍都遇到过什么问题。客户不愿意帮我们转介绍，客户口头上答应，但是没有下文，客户随便给我几个名单，也约不到转介绍客户……大家会发现有各种各样的问题，最终的结果就是拿不到名单，约不到客户，导致转介绍不成功。背后的原因大家有没有思考过，为什么？想要成功转介绍，关键点是什么？转介绍的两个重要关键点——拿到名单，成功约访

     备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，通过大家的市场反馈，我们可以知道，成功转介绍有两个非常重要的关键点，一是拿到名单，二是成功约访。那今天，我们通过本节课程及接下来的系列训练，让大家攻克这两个重要关卡， 提升转介绍的技能。一，拿到名单。想要拿到名单，首先一定是强化认同保险、认同自己，我们现在从事保险销售工作，我们自己对保险的认同度、对这份工作的认同度一定要高，才能争取到客户的认同，同时，我们站在客户的立场，从维护客户利益的角度出发，对比客户给我们转介绍和不转介绍两种情况对他有什么影响，从而说服客户心甘情愿为我们转介绍。

     接下来，一起看一下这个表格的具体内容。你对我的服务满意吗？那你身边的朋友想要了解保险的话，会介绍给我吗？你看你自己已经拥有这么好的保障，那也帮助你的朋友做好风险规划，做善事，有成就感。如果朋友发生风险却没有保障，会自责和内疚，也极有可能需要你的财务帮助，那你是借钱还是不借？