定向增员，增员高品质新人，是打造三高团队的首要基础理想准增员对象的基本条件年龄：25-45岁学历：大专及以上学历，生活水平：在当地生活至少一年以上收入水平：招募前一年收入达到当地社平工资水平理想准增员对象的个性特征，理想准增员对象的职业背景

每一类职业背景的背后都代表了各自的目标客群，普通白领，基层公务员，工作强度大加班多，收获与期望落差大职业稳定，中小学老师，会计师工作重复度高的技能工作，个人成长感低，九宫格名单收集法，准增员名单由三种来源，请跟我一起做——在表格中间写下你的名字、日期，写下日常消费对象（付钱给TA），成交保险的客户，没做保险前即可中小学/大学、MAB时期均可。

爬山/高尔夫，书友/商会/车友会各种民间组织对门楼上楼下直系/旁系，至少一个我的九宫格增员案例，代理人（准增员人）姓名+填写日期按照九宫格中的分类填写知道的相应姓名，任选已列8类人的1人为中心表格，挖掘围绕此人的8类名单，以此类推，完成8类人员的每类扩展转介绍名单获取三步曲在保险行业能越做越好的关键两点，打磨成熟的技术和好习惯持续的名单名单获取三步曲，代理人：像您这么成功，我相信一定也有您生命中的贵人，同样我们这个行业也需要贵人。我们这行业的贵人有两个条件，第一要肯支持我，第二要有能力及影响力。有些人有能力有影响力，但不支持我，有些人他肯支持我，没有能力及影响力。

像刘总您这么有能力，有影响力又肯支持我，您说我不找您我找谁呢？所以今天来，我希望您成为我寿险事业的贵人。步骤2：说明我要寻找什么样的人，操作要点：准增员条件设定3-5个，年龄/学历/收入/本地/时间/职业等确保拿到的名单符合标准绝大多数，代理人：您看银保监管部门合并以来，保险业进入高质量阶段，为了开发高端市场服务于高净值客户，我们公司准备招募一批优秀人才来重点培养，留意一下您身边有没有年龄XX，学历XX,在本地XX年，过往年收入XX万以上的，以及……样子的人，我会尽快与他取得联系

步骤3：我的下一步行动步骤。

操作要点：强调只是面试，暗示不会打扰，更不会拉做保险，提供收入是推介人年收入1.5~2倍，让TA感兴趣，无疑虑可配合九宫格列名单1、说明甄选过程和工作机会，代理人：我们会给他提供一次评估面试的机会，看他适不适合在我们……，如果面试通过，我们会提供一个年薪(目前年薪的1.5~2倍)的工作机会！2、说明产品和服务代理人：我们所从事的是非常有前途的金融服务业，主要的工作是私人财富规划3、要名单代理人此时可拿出九宫格，提示推介人在特定分类的人群中找出符合条件的人，约访转介绍对象在获取转介绍名单的现场快速转化有效增员！现场联系转介绍名单借推介人支持处理异议现场联系转介绍名单，操作要点，代理人从推介人A处获取转介绍名单后，一定当场在A面前给准增员打电话只邀约见面，绝不要谈邀约具体内容，代理人:(说明我是谁）准增员您好，请问您认识A女士吗？准增员：认识A代理人：（说明为什么给你电话）因为A女士要我打这通电话给你，因为……。所以想约你一个时间过去和你谈这样的机会。借推介人支持处理异议，操作要点：一切围绕争取见面机会，让准增员知道推介人A就在身边准增员实在不想见面的，请推介人A处理异议，准增员：直接在电话里面讲，代理人：准增员好，是这样，一是在电话里面给您讲,……，也想认识您，因为是A女士介绍，礼貌上也得过去认识您，拜访一下。