起步考缘故，2.发展考转介，3.陌生作补充年龄:25-45 岁，学历:大专及以上学历，生活水平:在当地生活至少一年以上收入水平:招募前一年收入达到当地社平工资水平，已有一定积累的创业人群 缺平台、少技术、缺资金身兼数职、压力很大，私营企业主，个体老板，创业人群，医师，普通白领，第一、选择性面谈之核心理念：双向选择【动摇你—来不来做，你来决定；评估你—能不能做，我来决定】 第二、选择性面谈之灵魂五问：核心逻辑及动摇五问，动摇面谈的核心逻辑：击中对方职业的痛点从而激发对方改变的诉求正确动摇的沟通方式： v 关心了解：由“为了增员而增员”变为“我在关心 TA” v 引发思考：由“业务员很会讲”变为“准增员很会想” v 动摇激发：由“要 TA 来”变为“TA 要来” 动摇面谈常见误区： × 单刀直入，增员意图太过明显 × 全程你在讲，准增员“被迫听” × 刻意贬低对方行业或工作 动摇五问 1、满意吗？（你对当前的工作满吗？）

【关键点： 1、导入工作全能理念， 获得认同； 2、挖掘痛点，引发思考】 话术：对现在的工作满意吗？ 其实，能够找到一份满意的工作实在不容易，我们有一个工作全能理念，所谓的满意是指收入满意、家庭满意、健康满意、成长(发展)满意、未来满意、 精神满意、休闲满意，您认同吗？1、收入：收入没有高与低之分，只有合理不合理。有些人一个月挣 3 万 5 万的，感觉很多了，但他们就是觉得不满意，为什么呢？因为他们觉得自己付出的辛苦远不止于此。

2、家庭：家庭对于每个人来说都很重要，但家庭需要经营与陪伴。身边很多做生意 的朋友，他们赚了很多钱，但却没时间陪伴孩子成长，没时间陪伴家人，甚至陪家里吃晚餐的机会都没有，也没有办法 看望父母。所以家庭与事业是否 能兼顾是一个很重要的考量因素。3、健康：身体是革命的本钱，很多人拼命的工作但却失去了自己的健康。你肯定听过一个词叫 996，从早上 9 点工作到晚上 9 点，一个礼拜工作 6 天，工作强度非常大。工作是有成绩了，但是身体却搞坏了。4、成长/发展：我们做一份事业肯定不希望原地踏步一成不变吧？我们都希望能有所成长，会考虑自己的工作有没有晋升的空间，有没有发展的空间。

5、未来：我们要考虑所在行业的未来，我们全身心投入的行业是否是好行业， 是否是朝阳行业，我们付出的的青春是否值得6、精神：我们要考虑工作压力大不大，很多人洗头发的时候头发大把的掉，晚上睡觉睡不着，其实就是因为莫名的精神压力，无形的精神压力往往是压垮骆 驼的最后一根稻草。7、休闲：我们在工作的过程当中是否能够有足够的时间可以放松放松，去旅旅游、健健身，跟朋友吃饭 聊天等，享受休闲也应该是我们工作追求的一部分。

不知道以上七个方面，您哪一方面比较欠缺呢？ 动摇五问 2、一辈子吗？（你目前行业是否做一辈子？) 【关键点：让 TA 说出理想工作的标准】话术：你有没有觉得现在很多人都在和工作谈恋爱，喜欢就做，不喜欢了就换工作？【准增员】确实有点像。那你觉得有没有一份工作是可以嫁给他的（娶她的），就是说这一辈子再也不换工作了。 如果让你重新选择一份工作，什么样的工作你会嫁给他（娶她）,也就是说你理想的工作标准是什么样的？