保单技能训练，经过训练人人都有可能成为保单整理专家！保单整理的意义，对照收入的天花板，你卡在哪里？每个人收入都有天花板，如何突破？收入的突破其实是认知和技能的突破，你认知和技能的缺陷到底是什么？5-10万，你没有任何专业技能，别人只是花钱买你的时间10-30万，你只要专业就可以，但是很难突破30万，30-50万，你必须懂得与人协作，必须做主管与人合作，教学相长50-100万，培养自己掏钱的能力，大家可以试一试，练一练舍得，练一练投入，100万+，你必须学会“利他”，你手里没钱是因为上帝没有让你保管钱，你手里没有钱是因为你的眼里只有你自己一年后你在干什么，你能否赚到百万收入 ，取决于你对行业的超深刻理解

一年后你在干什么你能否赚到百万收入，取决于你对行业的超深刻理解静心思考：百万收入的人在做什么？专注核心技能：保单整理、转介绍每日训练：早会以实战模拟训练为主

不断找到优秀的人加盟我的团队，如果生意不能垄断，那么希望高手都在我们团队内，市场足够大取决于能否为我所用，一念之差：做正确的事一技之差：把事情做到极致，决定伟大水平和一般水平的关键因素：  既不是天赋，也不是经验,而是『刻意练习』的程度。——心理学家Ericsson，专注于最重要的事刻意练习关键技能：保单整理，优秀团队的早上：1小时起步的训练，我不怕遇到练习过一万种腿法的对手，我害怕遇到只将一种腿法练习一万次的强敌---李小龙，刻意练习是迄今为止人类最高效的练习方法

保单整理又叫保单体检，就是对个人或整个家庭成员的所有保单进行整理和检查。将每位家庭成员拥有的保障进行统计和整理，通过整理了解目前的保障状况，发现保障中存在的问题，并及时加以补充和修改。什么是保单整理？为什么要做保单整理？保单整理为什么越来越重要，保单整理，是创造销售借口的最佳开场；保单整理，是体现专业能力的极佳机会；保单整理，是通过寻找保障缺口再次加保的重要工具；保单整理，应该成为保险从业者的必选技能。保单整理为什么越来越重要，一个新人，大多数亲朋好友、自己家都买过保险了。在民众保险意识觉醒和家庭保单持有率不断攀升的背景之下，这和早些年【增新人就是增保费】是有本质区别的。如何开口让买过保险的人再买保险？这是市场变化带给我们的销售行为升级。

26岁的妹妹在一起交通事故中去世，哥哥为了纪念妹妹，将她的电话号码保留了下来。

有一天，他接到妹妹手机一条催款短信。这条短信是保险公司发的，这才明白妹妹生前买过一份寿险。之后家人与保险公司联系，最后获得200万赔付。出险时采用的是“先报案才理赔”的规定。如果被保险人出险前，没有告诉他人保单的情况，一旦发生风险，保险公司又一直收不到理赔申请，200万理赔款也就打了水漂了。一个真实的故事：

定期（半年或一年）整理保单能够帮助客户梳理保障内容，完善补充保障缺口，并且可以定期评估、调整保险计划，让客户更加清楚了解个人或家庭的保险规划情况。全面了解个人及家庭保障状况，便于完善全家保障，细致了解每张保单缴费情况，避免失效风险便于特殊情况发生时的快速理赔及理赔后的保单保全保单整理对客户，提供专业服务，展示专业形象，快速赢得认同