备注：【课程名称】企业家的投入意识【授课时间】50分钟（1课时）【授课对象】准营业部经理【课程目标】了解营业部经理应建立的投入意识，树立科学的投入理念。【授课技巧】讲授、案例、提问【教学工具】电脑、投影、白板【重点关注的环节】课堂作业、案例讲解

表述重点：在座各位都是即将分设营业部的处部经理，下一步你的企业就要成立了，那么作为一名企业家，到底我们要为企业发展壮大投入什么，为什么要投，怎么投？这些就是今天我们重点学习的内容。了解营业部经理应建立的投入意识，树立科学的投入理念。

表述重点：希望大家可以通过本门课程了解营业部经理应建立的投入意识，树立科学的投入理念。表述重点：课程内容分为二个部分，分别是经营的思维和投入的理念。经营的思维营业部经理培育—企业家的投入意识操作要点：过渡表述重点：首先我们来了解企业家的经营思维。测试：你认为财富是什么？A、财富是大自然的恩赐A、财富是杯子里的水A、金钱是万恶之源B、财富来自人类的创造B、财富是井里的水B、赚钱不仅是个人成功的标志，也是民众福利的源泉，金钱完全可能是用于高尚目的的一种手段。——马歇尔

表述重点：财富是通过企业家的创造，变得源源不断、取之不竭的。而这一切都依赖于这个过程中企业家投入了个人的能力、精力、热情和金钱。马歇尔的经济学理论中就提出金钱完全可能是用于高尚目的的一种手段。华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发6,000亿，近十年累计投入的研发费用超过人民币6,000亿元，85,000+截至2019年底，华为在全球共持有有效授权专利85,000多件90%以上专利为发明专利（一）案例：华为坚持投入研发和创新造就持续增长

表述重点：华为这十年来高速发展，成为全球信息与通信业的翘楚，离不开华为近10年的持续研发的投入。华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发；截至2019年底，华为在全球共持有有效授权专利85,000多件，近十年累计投入的研发费用超过人民币6,000亿元，90%以上专利为发明专利，华为坚持投入研发和创新造就持续增长。

管理者的一项具体任务就是要把今天的资源投入到创造未来中去。表述重点：管理大师德鲁克说：管理者的一项具体任务就是要把今天的资源投入到创造未来中去。公司会为独立营业部投入哪些资源？提问：那在国寿的创业大舞台上，成为营业部以后将会拥有哪些资源？（随机邀请2-3位学员回答）表述重点：在国寿创业大舞台上，营业部作为一线生产单元，公司是投入了巨大的资源予以支持的，其中分为有形资源和无形资源。（二）公司投入的巨大资源——无形资源，操作要点：按灯片讲授，表述重点：其中无形资源有：国寿品牌、产品、培训体系、活动政策、管理支持等。

一个企业的发展离不开品牌的塑造，产品的生产等，而这些在国寿都由我们来提供，并且这些方面国寿实力也是最强的。在辉煌国寿课程中我们就学习了国寿品牌的强大影响力，连续17年世界500强企业，中国保险业中品牌价值第一；新人体系课程中学了产品品种多，产品优等内容，包括我们国寿强大的培训体系，这些都是公司在提供给我们的经营的无形资产，中国人寿就是大家独立经营最强大的支撑力量。（三）公司投入的巨大资源——有形资源