拒绝低质量转介绍，客户来源渠道，客户来源，最常见陌生客户来源--转介绍转介绍是保险从业人员的生存之源、制胜根基，也是检验客户对你是否满意的唯一标准。优质的转介绍会给你带来源源不断的财富，但从业人员在索要转介绍时，总是出现不少问题，如客户不愿转介绍、转介绍名单转化率不高等。客户对你的服务或专业不满意。客户担心会引起朋友和亲戚的困扰。客户认为财务方面的事情纯属个人隐私。

不希望被朋友认为他喜欢多管闲事。举个例子，当客户转介绍一个人给你时，你会打电话这位准客户，并说到：“您好，X先生，我是来自XX的XX，您的朋友Z将您的电话号码给了我，建议我与您聊一聊财务规划.....”客户通常怎么回答？一般以下几个情况：很抱歉，我现在很忙，我已经有财务顾问了，我没有兴趣Z是谁啊？

他为什么把我的电话给你？我并没有同意你可以打电话给我，能不能停止侵犯我的个人隐私？低质量转介绍的3个弊端消耗你的正能量，比陌生电话更差劲，难以结实更优质的准客户，推荐代替低质量转介绍在《成交极大化——成交与物大化销售教战秘籍》一书中，迪拜保险销售大师桑杰·托拉尼分享了他的高质量转介绍妙方∶以推荐代替低质量转介绍!什么是推荐推荐，就是邀约你的客户跟你一起面谈。这样，能够提高结识一位准客户的概率，更能提升你的成交率。推荐与转介绍的不同之处是什么？

转介绍是某位客户给你一个客户名字及电话号码，然后你来联系这个人。推荐是若某位客户给你一个客户名字及电话号码时，你对客户说：“嗨，不如你帮我安排一个见面的机会吧！我愿意和任何一位你希望我和他们见面的人谈保险，因为你深信他们需要的是我的服务。”推荐VS转介绍推荐操作流程找出你喜欢与之谈保险的人。至少确认两种你最喜爱的客户类型;深入探索客户的背景、职业与兴趣。了解你想如何被介绍。最好专注于自己的个性，而不是职业；有清晰的自我定位。请客户为你安排会面。要求客户一同出席：当你向客户提出要求时，请客户当面打电话安排见面主导面谈。主导面谈。有效的开场白呈现7分钟简报：决定是否要与推荐的准客户谈保险。

专注于推荐你不该投入在低质量的转介绍上，而应想办法获取更优质的推荐。否则无法获得直切需要保险且对我们非常友好的准客户!再者，我们会停留在周而复始。一直寻求认识更多新客户的状态。停止要求低质量的转介绍，专注于推荐吧!谢谢聆听