目标引领致未来，目标是工作和生活的方向，明确的目标会为生活和工作引导方向。明确的目标是动力产生的源泉，它会不停地激励我们把目标变成现实。对未来的发展无从计划？怎么制定计划实现目标？本堂课程帮助你 学会规划确定行动 ！为什么要做职业生涯规划加入保险行业，你是否有疑惑——未来发展到底如何？

为什么要做职业生涯规划，一份完整而且可实现的职涯规划代表着：未来的愿景，持续的动力坚定的信心，行动的方向如何进行职涯规划树立目标：清晰可行，不偏离实际定位明确：想要什么、应该做什么执行计划：贵在执行，贵在坚持3、积极参加相应，3%：不曾更改过自己的人生目标，朝着同一个方向不懈努力。几乎都成了社会各界顶尖人士，有创业者、行业领袖、社会精英等。

10%：短期目标不断被达成，大都生活在社会中上层。生活状态稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等。60%：几乎都生活在社会中下层，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。27%：几乎都生活在社会最底层，生活都过的很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。3%的人目标清晰且长期10%的人目标清晰且短期60%的人目标模糊27%的人没有目标，哈佛大学针对1970年毕业的一批天之骄子们做了一项长达25年之久的目标研究：“哈佛精英的人生轨迹”目标占100 %，目标决定方法在成功学上——寿险行业不同时期的目标

短期、中期、长期目标的设定新人成长三阶段，短期（签约-1年）长期（5-10年）寿险事业的达成，中期（3-5年）成为保险企业家寿险行业短期目标的设定目标的设定从短期目标开始，打好基础才能站得更高，作为一名寿险从业者，从业第一年最为关键，是迈向成功的基础短期目标

适应期（第1-3个月）主要目标：晋升正式营销员，主要工作：参加早会、拜访客户参加早会：学习，拜访客户：获客成长期（第4-6个月），主要目标：提升技能、持续绩优、晋升业务经理，主要工作：经营客户，持续拜访，尝试创新营销方法，晋升期（第7-12个月）主要目标：成为高级管理者，主要工作：拜访客户、组织发展、辅导组员晋升期是个人蜕变的过程！成长期是技能提升的过程！适应期是学习的过程！寿险行业的短、中、长期目标寿险行业的短、中、长期目标，强化需求唤醒能力，充实复制传承能力，关注事业持续发展，以客户为中心提供量身定制的服务，初步建立自己的团队使客户获得财务安全。

心灵平和，高绩效高品质可传承长期目标目标决定高度催生卓越的工作模式，必然得到卓越的结果卓越的目标——3 制定行动计划，保单检视结果分析方法通过《家庭生活收支表》测算目标收入，详细列出每月的开支， 测算出最低收入标准。（2）未来12个月的其他收入=其他收入（如房租、配偶收入之和） （2）未来12个月的其他收入=其他收入（如房租、配偶收入之和）（3）未来12个月必要总收入=（1）- （2） （3）未来12个月必要总收入=（1）- （2）（4）每个月必要收入=（3） /12 （4）每个月必要收入=（3） /12