新人的留存问题，始终是主管们需要面临的重要挑战，也是整个保险行业可以稳定持续发展的前提。新人留存率低主要是归咎于他们在业绩能力上的不足。

如果新人在展业中有所成效，就能更快融入这个行业，逐步成为骨干力量。那么，如何快速提升新人的销售能力，保证他们的行业忠诚度呢？其实带团队是有规律可循的。

新人在刚进入公司时很难突破心理障碍，去和人开口谈保险。这种畏缩不前的心态不及时调整，就会造成自我否定的心理暗示。如果新人在销售时连自己都没有底气和信心，那结果注定以失败告终。 这个时候就要靠主管来言传身教了。要让新人明白，所有的销售都是从被拒绝开始的，不要害怕失败。主管可以陪同陌拜，一来可以鼓励新人开口，二来可以发现新人在沟通中所产生的问题，帮助他们扬长避短。

   开口关，灵活运用话术有些新人掌握了销售话术，也勇于开口谈保险，可是始终搜集不到客户的信息。究其原因，虽然他们话术背得很流利，却不会灵活使用。总是一开口就询问客户的名字和联系方式，会让客户产生抵触情绪，也就阻断了和客户接触下去的可能性。 在和客户交流时，自然地打开一个话题，先获得客户的兴趣和好感，再在适当的时机引入话术。如果每一次交流都带着特别明确的目的性，只会让客户避之不及。

追踪关，保持自然接触，大多新人在【追踪】环节中都会陷入电话约见—拒绝—再约见—再拒绝的死循环，直至被客户拉进黑名单。追踪是保险销售中的关键，这决定了新人之前的拜访是否有效，能否顺利进行保单促成。

    其实，追踪方式不只电话约见这一种方式，陪着客户吃喝玩乐也是追踪的一种手段，并且比电话约谈更让客户难以拒绝。高级的追踪技巧，就是创造一些合理的理由，跟客户保持自然的接触。

    促成关，善于观察细节，新人在销售中都会面临一个问题：促成方式过于机械，不懂得变通，最终令客户失去耐心，错过很多保单，也让之前所有的经营和铺垫都变成了无用功.

促成关，善于观察细节主管可以教授新人一些【促成信号】，例如客户开始提问、或者一些小动作都代表他们对保险产生了兴趣。新人应该善于观察，抓住这些小细节，而不是一味复述保险条款，让客户签字，白白错过了【促成】的最佳时机。异议处理关，避免自乱阵脚

   新人在面对客户的异议大多不知如何应对。其实客户没有接受过正统的保险培训，所以存在异议是很正常的，但是这些异议如果没有得到满意的回复，保单销售也就无疾而终了。

   首先，新人在面对异议时不要慌乱，因为客户存在异议是很正常的。而且，客户的异议大多是因为几个类似的理由。在平时的培训中，主管只要根据这些理由给出相应的措施，新人就不会因为这些异议而茫然失措了。

    万事开头难，新人在保险销售初期难免会经历失败和挫折，主管要多给予鼓励和指导，灵活掌握新人快速养成的步骤。当新人有了一定的业绩积累，就会肯定自己在保险行业中的价值，在销售时越来越得心应手。

保险从业道路上是需要不断自我修炼、不断自我精进的。谈保险的第一步当客户坐在你面前，不能只谈保险，要善于与客户闲聊，表达你对客户的关怀。谈笑之间问一些看起来与保险没有直接关联的问题，可以不经意之间收集一些客户个人资讯，这也表示你愿意了解客户，你是对客户本人感兴趣，而不仅仅对“客户买保险”这件事感兴趣。